张书乐|歪嘴战神颠覆广告定律，用最二的方式，找到最铁杆的粉丝用很二的方式，筛出用户被颠覆的AIDA模型从赶客，到趣味拉客

_本文原题：歪嘴战神颠覆广告定律，用最二的方式，找到最铁杆的粉丝
文|张书乐（***、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者）
土味广告成为一种潮流，并没什么不好，但如果土到让人觉得智商都受到挑战，就感觉让人不爽了。
今年B站上出现了很多歪嘴文化的共创视频，就是改编土味赘婿小说广告。

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简单来说就是一个背景很牛X的人，因为各种非常魔幻的原因去一个小家族当上门女婿，然后被各种欺负。
最后总是会扮猪吃老虎，龙傲天归来。
由于演员笑的时候嘴歪的比较厉害，结果被恶搞成了歪嘴文化，主角也被成为歪嘴战神。
但问题是，类似这样的土味广告实在是太多了，让人感觉有些恶趣味之外，真的能捞到一点流量的尾巴吗？
答案或许并非撒网捕鱼、能捞一个是一个，而是精准营销。
一言以蔽之，你觉得广告傻傻的，你就不是目标群体，直接被排除了。
谁才是这些沙雕广告的战利品呢？

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用很二的方式，筛出用户看起来智商很捉急的那些广告，恰恰能够有效地保障成功率。
甭管什么形式的网络广告，是弹窗、横栏或是信息流，又或者其他，其计费的方式大体就两种，其一是展示计费，其二是效果计费。
展示计费很容易理解，你打开了页面，我在你面前露了脸，就算广告了一次。
当然，由于这种广告比较无差别投放，所以费用也特别的便宜。

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至于效果计费，则是当看到了这个广告展示后，被广告吸引，点击进去了，则算行动一次。此外，如果还形成了购买，则进阶为销售计费，再次分成。
于是乎，展示、打开、消费，三个动作之间的广告费用就不断攀升，所谓买量、引流和留客，也就与之对应了。
这种营销结构之下，二杆子一样的广告，就有了用武之地。
此类广告大多本身就有点很水的味道，且不论销售的东西到底质量如何，但和广告本身所宣示的，未必对的上。
比如过气明星加持的土味广告，看上去一刀下去金元宝就如洪水一样爆发，而明星亲自背书和收购，会显得颇有诚意。

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但对于稍微有过几年游戏经验的网友来说，这肯定是忽悠。
早在2010年以前，各种玩游戏发工资、送Q币之类的套路，都已经玩过了，但没有人真正赚到钱——赚那么点可兑换成现金的游戏虚拟装备，需你装备几倍以上的现金去游戏才可以。
好了，有这么一个基本认识，你就肯定不是这款游戏的玩家，那么到广告展示这一步的时候，你已经成功的给这个广告定义了一个“傻”字，笑一笑，怎么都不会去点击了。
于是，投放广告的游戏厂商就赚到了，尽管展示还是要花钱，但极其少。
至少，如果广告看上去很诱惑，你点击广告进去后、却果断不消费，这个成本才真的是高。
一个走买量生意的游戏厂商营销人员告诉贫道，就这个中间的差价，有时候可以再换几千人次的展示。

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与其浪费一次有效打开，不如多展示给几千人看，捞几个有效消费，更划算。