张书乐|歪嘴战神颠覆广告定律，用最二的方式，找到最铁杆的粉丝用很二的方式，筛出用户被颠覆的AIDA模型从赶客，到趣味拉客( 二 )

而智商堪忧的这类广告，就成了天然的防火墙。
当你在嘲笑人家的广告设计傻到家时，人家成功用傻到家的广告，筛选了一次潜在用户。
当然，那些真正被傻到家广告给“绕”进去的，显然就是对此类广告没太多免疫力的，或者误读了的。
于是，这一波智商税的收割，就难免了。
存在即合理，不要一味的去否定。
投广告的人不蠢，这个广告肯定是转化率比较理想。否则，不会若干年来，不断的在各种网上渠道上反复出现。

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被颠覆的AIDA模型这种现象只存在于网络营销吗？看上去好像是如此。
过去的传统广告，无论是报纸、电视还是户外广告，甚至于楼宇广告，都不具备互动性。
说的更简单点，全部都是展示广告。至于效果如何，其实很难衡量。
因此，做展示广告的，大多数会走优质到精致的路数。
毕竟，展示广告虽然说不清效果如何，但品牌露出了，对于自身形象是有好处的。
所以，大多不会乐意搞得傻兮兮的，让自己翻车。哪怕是那种带有收智商税嫌疑的，也往往美轮美奂。
偶尔，倒是有类似恒源祥那种把十二生肖这么重要的事情说三遍的广告，但也只是为了吸引眼球而制造话题罢了。
有了网络广告后，可以点击广告直接导流乃至消费，让情况为之一变。一些企业，为了获得更高的转换率，也就在广告上想办法进行了各种用户初筛。
但传统营销中，类似的筛选路数也同样存在，而且还真的是以搭讪的方式。
最常见的就是街头发传单，尤其些男科、妇科之类和隐私有一定关联的那种。

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缘由也同样是筛选。
派发广告大多是在闹市，男科发给男性、妇科专送女性，这都是套路。不过，闹市街头，每天从派发传单的营销人员身边经过的不下万人，真正拿传单的往往只有几百个。
理由不难想象，大多数人甚至不用瞄一眼，也知道派发的是什么类型的传单，加上带有一些私密性质，所以往往不会去接。而接的人，往往可能真的是有需要的（当然未必是其本人）。
于是，转换率同样能够出现。
至于过去在肯德基、麦当劳门口看到派送优惠劵之流的，也同样是在筛选。只不过不必象沙雕广告那么费事，走过路过看见穿肯德基、麦当劳制服的人，想要来一发或储备点优惠劵的，都不会错过。
当然，现在有在线点餐了，连印刷优惠劵的钱都省了……
这背后其实是有启示的，至少在当下的时代，过去营销所风行的思考模式：AIDA模型，已经明显有点跟不上趟了。

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所谓AIDA：A为Attention ，即引起注意；I为Interest ，即诱发兴趣；D为Desire ，即刺激欲望；最后一个字母A为Action ，即促成购买。
顺序也是先尽可能的用广告去引起注意，诱发阅读，在通过内容刺激消费欲望，最终达成购买。
而在这个过程中，是一个金字塔结构，即每进阶一层，都会损失一批用户，而转换率（引起注意和促成购买），也就在这个损失的过程中难以提升。
沙雕广告在引起注意环节完成了一次初筛，尽管转换率没变，但广告主不需要在诱发兴趣和刺激欲望这两个过程中，为过多的损失去付出不必要的费用，而是将诱发兴趣（点击广告）、刺激欲望（阅读）和促成购买，尽可能扁平化成了一个过程。
其结果，就是从AIDA ，而是从A到A 。