克里斯·诺斯|想以套系和高端突围厨卫市场, 万和电气缺的不只是产品


克里斯·诺斯|想以套系和高端突围厨卫市场, 万和电气缺的不只是产品
【克里斯·诺斯|想以套系和高端突围厨卫市场, 万和电气缺的不只是产品】
八窍已通七窍 , 剩下的是什么呢?一窍不通 。 一直以来 , 人们总是习惯拿这句话形容一些企业的转型与变革 , 往往是八字没有一撇 , 却要到处炒作“放卫星” 。 最近 , 在厨卫市场上 , 来自广东阵营的代表万和电气 , 就放出了大卫星 , 要以技术之巅 , 通过高端品牌和套系开启新的发展局面 。 问题在于 , 万和至今还只是一家传统的中低端厨卫制造企业 , 想变身技术派和高端派 , 缺少的不只是一点点 。
乔华||撰稿
高端厨卫市场再度迎来了一个新式“投机者” 。 日前 , 自称厨卫龙头企业的万和对外宣布 , 启动中国暖科技战略 , 同时发布万和颁芙高端套系 , 并表示以巅峰技术、优越品质等引领消费升级 。 不过 , 在众多业内人士看来 , 万和只是中低端品牌 , 而且还是行业传统制造企业 , 与科技、高端的标签相差甚远 。

抛开万和电气是否为中国厨卫行业的龙头 , 单就从营收规模 , 以及品牌号召力 , 以及企业的市场话语权 , 最近五六年来万和在厨电 , 以及卫浴市场上的影响力 , 正在面临年轻一代用户的“习惯性”忽视 , 以及主要企业的打压式竞争 。 在厨电市场 , 方太、老板、西门子远远将万和甩在身后 , 而在卫浴市场上 , A.O.史密斯、林内、能率 , 以及海尔、美的 , 都是万和无法逾越的对手 。

单从营收规模来看:厨电为主的老板电器 , 在2020年实现营业收入81.29亿元 , 同比增长4.74%;归母净利润16.61亿元 , 同比增长4.46% 。 而横跨厨电和卫浴两大产业的万和电气 , 在2020年实现营业收入约为62.70亿元 , 同比增长0.8%;归母净利润约为6.11亿元 , 同比增长2.22% 。 两者单从营收规模上就相差近20亿元 。
进入2021年以来 , 老板电器2021年半年报实现营业收入43.26亿元 , 同比增长34.72% , 归母净利润7.90亿元 , 同比增长29.08%;同期 , 万和在2021年上半年营业收入为39.4亿元 , 同比增长34.79% , 净利润4.49亿元 , 同比增长57.84% 。 虽然两者的营收差距在缩小 , 但是盈利能力相差仍然大 。

由此可见 , 万和电气不只是营收规模落后于同行老板电器 , 更是与方太集团相差甚远 。 据悉 , 方太集团2020年销售收入120亿元 , 同比增长达10% 。 2021年上半年营收同比增长64.01% , 同比2019年增长超53% 。
此次万和以所谓的“技术之颠覆”为由头 , 发布颁芙高端套系产品 。 万和产品总监李光斌表示 , 家电承载的价值不仅仅是日常生活所需 , 更是生活品质的象征 , 身份地位的体现 , 品味的表达 。 颁芙就是为这些个性独立、有品味 , 乐意愉悦自我的用户准备的 , 用巅峰技术和套系化解决方案 , 为每一个懂得生活、享受生活的“自悦生活家” , 创造健康舒适的自悦生活 。 问题在于 , 作为一个新品牌 , 颁芙并不被追求品质生活的用户所熟悉并接受 , 更不是众多高端家庭认可的品牌 。
万和电气CEO卢宇聪在《中国巅峰科技 , 温暖全球家庭》演讲中表示 , 能代表行业的、民族的巅峰技术 , 探索技术温暖全球家庭生活的最优解决方案 , 才是中国暖科技 。 万和起源于技术 , 也成长于技术 。
现实却是 , 万和的起家并非源于技术 , 当年起家于为万家乐热水器提供零部件、贴牌等制造业务发家 。 而且 , 这些年来万和在经历了多轮的产品业务多元化扩张 , 甚至是中外合资打造高端品牌等动作上 , 均无一例外以退出、分手等告败 。 最终还是只能在起家的热水器业务上打转转 , 在烟灶消等厨电业务上一直处在“不强也不大”的尴尬通道之中 。
如今万和电气 , 面对物联网时代的开启 , 还在原地踏步 , 虽然想通过高端化和套系化有所作为 , 却面临着一系列挑战 。 比如说 , 品类热水器业务一枝独秀 , 只有自认的高端品牌并无技术和创新支持的高端产品;品牌营销还停留在代言人阶段 , 并没有快速跟上时代变化深耕圈层用户等等 。
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