中美云计算对比：创新者穿越巨头丛林( 二 ) 在这些企业切入相应领域时

　　创新企业在巨头丛林中成长壮大

　　巨头林立和广泛渗透的美国云服务市场，是否还有创新企业的巨大空间？

　　以Fastly与Cloudflare为案例来看。这两家做CDN(网络内容分发)业务的公司，目前均已上市， Fastly当前市值约20亿美元,Cloudflare当前市值已超过50亿美元。 CDN其实是一个传统的云服务业务，目前行业的领导者已经有Akamai、AWS、Azure、Google Cloud等，市场非常成熟与稳定。但Fastly与Cloudflare从边缘计算和边缘智能的前沿趋势切入，让传统的CDN业务有了更大的发展和想象空间。

　　DigitalOcean是在巨头竞争之下不断发展壮大的另一案例。 2011年， DigitalOcean成立于纽约，以轻量化的云主机切入IaaS领域，将自己明确定位为“开发者的云”(Developer Cloud) ，为中小规模客户及个人开发者提供公共的IaaS服务。

　　DigitalOcean并不像巨头那样大规模、大范围自建基础设施，而是面向目标客户、有针对性的部署资源。目前，其节点主要位于美国、欧洲热门区域;此外，在印度班加罗尔部署了节点，用于服务当地的开发外包行业;在新加坡部署的节点用于辐射东亚区域的客户。

　　得益于其清晰的市场定位、精准的产品体系、有序部署的基础资源， DigitalOcean的客户数和营收实现了稳步增长，根据其披露的数据， 2015年~2018年，公司年度营收从7000万美元跃升至2.5亿美元，活跃用户数达到50万个。近期，其管理层引入了具有丰富IPO经验的CEO和CFO ，有望正式冲击IPO 。

　　成立于2010年的Datadog是一家多云管理公司。当云基础设施向市场不断渗透，对其监控、管理、运维的需求也在不断增加。在多云、混合云等常见场景下，云厂商提供的原生产品、传统巨头提供的软件服务无法实现一致化的监控运维。

　　Datadog通过统一的数据平台和可视化技术，创新性的解决了这一痛点问题。 2012年，其产品和解决方案一经推出，就迅速获得各行业客户的高度关注，客户量、营收持续快速增加，目前，企业级客户数量已经超过8800个。

　　Datadog已于今年上市，目前市值超过90亿美元，市销率逾30倍，受到了资本市场的高度肯定和追捧。

　　美国云市场生存法则

　　综合以上案例，我们不难得出结论：美国的云服务市场，巨头盘踞的同时，创新企业也有广阔的生存和发展空间。为什么出现这种“百花齐放”的现象？

　　首先是巨大的市场空间。美国互联网发展较早，企业也同样较早和较快的接受了云计算的概念，企业需求推动云计算快速发展，使美国产生了巨大的市场空间。据知名第三方机构Gartner的分析， 2019年，美国云服务整体市场规模接近1220亿美元，且未来5年年复合增长率(CAGR)超过14% 。

　　美国政府也曾发布了多项政策支持云计算发展，比如2010年提出“云优先”战略、2018年又升级为“云敏捷”战略，让各机构采用可以简化转型并拥抱具有现代化能力的云解决方案。

　　其次，巨头能力全面但无法通吃，创新企业构筑了差异化的核心能力。巨头往往都是从通用性、基础性的角度出发，依托资源优势、市场优势逐步渗透到各个专有领域，形成“大而全”的产品体系，而大量的客户一般只需要其中的几款核心产品，复杂产品体系对于客户的实际需求而言并不具备压倒性的说服力。而创新云服务商，专注在某技术或业务领域施加压强，有望取得深入性的突破。