属鸡|怎么和面试官谈薪，才能达成所愿？生肖

文章图片

文章图片
作为HR的我，发现一个奇怪而普遍的现象，同样职位的应聘者，教育背景、工作经验、专业技能不相上下，入职时薪酬竟然有很大差距。我之所以说很大，不是相差几百元，而是五、六千元，甚至更高！这指的是月薪，年薪算下来就是六、七万元的差距！我没有半点夸张。原因就是面试时，求职者和面试官谈薪的方式方法不一样。
工作成绩是靠干出来的，薪资高低是靠谈出来的。面试谈薪是有技巧和方法可言的。谈薪过程就是一个心理博弈的过程。
众所周知，公司无一例外都严格执行薪资保密制度。泄露薪资信息、公开谈论薪资或者打听别人薪资，公司发现后可以直接开除你。
为什么薪资一定要保密呢？原因之一就是人与人之间的薪酬存在着一定程度的不公平性。一旦薪资公之于众，完全透明化，肯定会极大程度打击员工的工作积极性。
为什么面试要谈薪而不是直接就定薪呢？因为薪酬有比较大的可谈空间。也许大公司薪资体系相对正规些，但也是有可谈余地的。中小型企业的薪资具有更大的灵活性和可谈性。对于小公司来讲，薪资随意性也许更强，有时甚至是老板一拍脑子说了算。作为辛辛苦苦的打工者来说，谁上班不是为了挣钱呢？所以，面试时一定要学会谈薪。
说到面试时如何和面试官谈薪，完全可以写一本书来讲述。市面上也有很多实用畅销书，教你如何在面试中和HR谈薪，我这里直接讲三个实用的经验之谈，希望对大家有所帮助。
面试谈薪时一定要注意以下几个关键：
一、知己知彼，百战不殆。你去任何一家公司面试，通过初试、复试，走到谈薪这一步时，一定要把岗位的薪资组成部分搞清楚，这样你谈薪才可以做到心中有数，有的放矢。
通常来讲，薪资结构包括以下几个部分：
1、工资的组成部分：固定工资+绩效工资+奖金（季度奖金、半年奖金、年终奖金）等等。
2、五险一金及其缴纳比例：很多小公司都是按照国家规定的最低基数给员工上五险一金。有的公司还给员工上“六险一金” ，是在“五险一金”的基础上，增加了补充医疗保险和人身意外险。五险一金都是按照员工的全额工资来缴纳。有的公司还会有企业年金。这样的话，员工享受的福利待遇就有很大差别。
3、各种福利：餐费补贴、通讯补贴、交通补贴、节假日福利、生日礼金、免费体检、带薪休假等等。有的公司给员工提供免费食堂，通讯和交通补贴每月可以过千元，逢年过节都会发千月购物券。有的公司这些福利都没有。
4、涨薪机制：一年有多少次考核晋升调薪机会、薪酬涨幅的考核标准是什么。
比如一个公司给你月薪是1万5 ，发12个月，五险一金按最低标准缴纳，除了1万5之外，其他什么福利都没有。另外一家公司给你开月薪1万2 ，五险一金按1万2缴纳，另外还有补充医疗保险，每月还有各种补贴，餐补、话费报销等，林林总总加起来有一千多元，每个季度有绩效奖金，年底还有2-3个月年终奖。显而易见，别看后者每月比前者低3000元，综合计算下来，是超过前者的。
我有一个朋友几个月前和我联系，说自己换了一个工作由月薪2万涨到了2万5 ，还挺满意的。但是在新公司上班一个月后，就打电话和我抱怨，自己后悔选择这个工作了。开2万5工资的公司，什么福利都没有，五险一金按最低基数缴纳，公司地处偏僻，没有地铁和公交到达，只得开车上下班，油费嗖嗖地涨。这样林林总总算下来，换工作工资没有多少涨幅。
你在和HR谈薪之前，可以直接问HR ，薪资是由哪几部分组成的，公司有什么福利。你对这个岗位的薪资构成要大致有个数，这样才可以有针对性地和HR谈薪。如果这个公司没有福利或者福利很差，你肯定需要把每月固定工资谈高些。如果这个公司福利体系和奖金体系完善，你可以计算一下综合薪酬可以拿到多少，是否达到你的心理预期。
二、面试前做好充分的准备，面试时展示最出色的自己。公司为什么愿意给你开高薪，你怎么样才能有资格要求高薪，前提就是让公司觉得你值这个价！你的工作经验、专业技能、展现出来的综合素质，让面试官眼前一亮，你是对方需要的人才！