58同城|招不到工的人力中介：拿什么吸引你，年轻人？( 三 ) 江苏省

“我当时接触到的劳务公司，很多都是两三个人，每年收益能做到几百万，但也基本卡在这里了。他们可以很稳定地吃固定几个厂的关系，招工渠道也稳定在固定几个学校，打点好学校的关系，每年把毕业生往厂里送，就能大赚特赚。 ”
朱郁丛觉得，这种做法应该被打破。那时候，智能手机还没普及，他就和联通的114平台合作，通过电话咨询给蓝领提供工厂招聘信息，后来移动互联网兴起后，他们也做了APP 。但几年下来，搭进去几百万元积蓄，朱郁丛在2013年主动放弃了这个创业项目，因为他发现这个体系根本无法撼动，外人很难插一脚进去。
人口红利消失后，工厂对人力资源公司的依赖进一步增强（黄宇摄）
“我后来才明白过来，工厂蓝领本质上不是一个效率的问题，但做互联网的人一看到他们的招聘过程，第一个想法就是觉得它信息不对称，匹配效率低下，要去提升它的效率。实际上问题不在这儿，你得往上游去看，你要清楚劳务派遣公司存在的价值对于工厂来说是什么。 ”
朱郁丛认为，这些形式各异的人力中介和工厂之间早已达成了一种共生关系。这种共生给中国制造业带来了一个优势，即工厂面对市场变化的反应速度极快，短时间内就能招进大量工人，拉高产能，到生产淡季又可以轻松地裁掉不需要的工人，压缩人工成本，这也是中国能成为世界工厂的基础之一。但随着劳动力缺口的持续扩大，这种模式无法继续维系下去。
用工需求的新变化
2014年3月1日，人力资源社会保障部颁布的《劳务派遣暂行规定》开始施行。
它将工厂使用劳务派遣员工的比例限定在10%以内，并且再次重申劳务派遣的用工只能用于临时性、辅助性和替代性的岗位，且工人必须同工同酬。新规出台前，劳务派遣已在制造业被滥用，一些工厂的派遣工比例甚至超过了90% ，派遣工享受的工资和福利待遇也不如正式工。劳务派遣的时代结束。

“当上帝关上一扇门的时候，它就会打开另外一扇窗。 ”庄志说道， “《劳务派遣暂行规定》对行业确实有影响，但上有政策，下有对策。既然不能做派遣，我们就做外包。因为企业不可能什么事情都自己做，有些东西它必须外包给专业的人来做。 ”
格兰仕的车间生产线（张雷摄）

从2013年到现在，制造业外包业务已经成为英格玛的一根支柱。英格玛目前在全国有2000多个外包项目，除了航天、军工和生物医药这几个受到管制或合规要求比较高的行业外，这些项目覆盖全行业。
什么是外包？简言之，就是人力资源公司不再是只干招人的活儿，而是把工厂的某个生产环节，比如包装、质量检验等承包下来，和工厂签订经济合同，自己组织生产，到期交付产品给工厂。这样就绕过了劳务派遣的监管，所以也被很多人质疑换汤不换药，是“真派遣，假外包” 。
工人稀缺，流动性越来越强，为了留人，工厂也在想办法。根据英格玛研究与发展中心对苏州工厂的调查，大部分工厂的硬件环境相比十几年前都有了明显的提升，比如食堂，除了菜品更加丰富外，很多企业都为少数民族员工提供了专门的窗口；在宿舍方面，苏州的工厂宿舍一般分为两类，一是企业自有，一是第三方租赁，不管哪种，大部分企业都会为员工提供班车。
在软性环境上也有所改变，比如产线班组长的日常管理方式，辱骂、体罚现象比以前少了很多，一些工厂的管理也尽力展现人性化，在夏天提供高温补贴、西瓜冷饮，节假日有针对员工的聚餐、旅游，寒暑假给员工子女提供亲子活动，等等。
2月28日， 1980余名云南会泽籍农民工在昆明火车站乘坐免费列车，赴浙江绍兴、义乌、宁波及江苏南通等地务工。（刘冉阳摄/视觉中国供图）
但这些还不够。宋兆炜就说，他们现在还要求项目里的主管定期去做员工家访，了解工人们的生活状态，还定期给员工组织线上线下培训辅导，但离职率还是很高。为了提高员工的留存率，人力资源公司也在想各种招，因为这可以给人力资源公司降低不少招聘成本， “而且你的环境不错，服务也到位，员工还能介绍自己的亲朋好友过来，招聘成本就可以进一步降低” 。
在另一层面，产业正在发生变化，而这些变化是工人个体层面难以感知到的。大家都能看到，苏州的制造业这些年一直在往内陆转移，比如苏北、安徽这些地方都有苏州和当地政府共建的产业园，那边有更低的劳动力、更低的地价、更优惠的税收。英格玛在苏州本地的业务就已经被外地业务反超。