武汉|销售额从6亿到160亿，力压可口可乐，它如何成为国民饮料？( 三 ) 万方|中国铁建|房地产业

王老吉同样推出了大量的户外广告， “怕上火，喝王老吉”最终深入人心。
在媒介选择上，负责经营红罐王老吉的加多宝公司斥巨资在中央电视台以及广东与浙南地区的强势地方电视台买断黄金时间，以滚动投放的方式触达核心消费者以及潜在消费者。
此外，加多宝公司还开拓了在当时相对创新的地面推广模式，在餐饮娱乐场所设计电子显示屏、灯笼等物件，吸引消费者。
在渠道商维护上，加多宝公司重点与火锅店、酒楼等商家进行合作，为这些商家提供实惠的利益，以获得它们更大的支持。
在“预防上火”这一定位推出的同年，红罐王老吉的销售额便达到了6亿元。
红罐王老吉一路高歌猛进， 2007年销售额50多亿元，销量首次超过可口可乐。之后红罐王老吉继续扩张，凭借着雄厚的资本实力以及合适的商业策略， 2008年、2009年、2010年、2011年连续四年在凉茶领域销量位列全国第一。
2011年，红罐王老吉在销售额方面也超过了可口可乐，达到160亿元。
从原本定位模糊、仅在广东和浙南地区销售到成为全国性的知名饮料，甚至成为“国民饮料” ，成功的品牌定位，辅以合适的广告投放、精细的渠道管理使红罐王老吉实现了“腾飞” 。
参考资料：
[1
马向阳，刘鑫．沧桑百年，无问西东：王老吉的品牌定位之路[Z
.中国管理案例共享中心案例库
[2
成美战略定位咨询．红罐王老吉
[3
魏玖长，丁齐英．王老吉：该不该添加夏枯
关于作者：
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凯文·莱恩·凯勒，美国达特茅斯学院塔克商学院营销学E. B.奥斯本讲座教授。国际公认的品牌建设和战略品牌管理等研究领域的领导者之一。
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王海忠，中山大学市场营销学科带头人；品牌战略管理教授、博士生导师；中国品牌研究中心（CBC）主任。
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