|如何通过流程系统化地打造产品卖点？( 三 )

不同点：
每个平台账号的选择会有很大不同，这个应该和品牌方本身的资源和投放资金有关，同时2个产品主打的卖点有区别。
天使之眼粉底液主打“抗氧化”这个卖点，因为夏天，附加防水防汗，以及通过不添加防腐剂和香精，增加用户从安全点考虑的信任背书。在主打点的呈现上，更多是通过涂上粉底液后不同时间段的颜色对比，来强化“抗氧化”这个卖点；（卖点视觉呈现，易于传达）
另外，还有一点值得说明，因为这款粉底液能够持久，基于成膜技术，不好的点就是容易干。所以需要上妆速度快，他们在进行对外宣传的时候也传达了这个点。这会避免全网都说产品好，用户心理期望高，结果上脸时因为操作不当导致非常干和卡粉，然后心理落差大，有非常多的差评。
所以针对有一些不好的点的产品，要么就在宣传的时候就把这些告知用户，比如说产品非常的好，但在使用中有什么注意点，这样用户就不会盲目使用发现问题，给产品打出很难解决的差评。要么就是在推广一段时间后发现了差评，去分析用户差评的点和心理，赶紧反向的传达给后面合作的达人，通过达人针对使用注意点做说明，避免更多的差评出现。
稚优泉粉底液主打“易推开，遮瑕好” ，因为也是夏天，除了防水防汗，还体现轻薄不卡粉。在主打点的呈现上，通过达人的口播和文字，一次次传达“延展性好，易推开”的点，同时不停用“奶油肌”这个词来说明妆容效果。
相同点：
基于粉底液的通用需求“防水防汗” ， “遮瑕”等会作为常规卖点做说明，同时无论是抖音还是小红书，无论怎样的账号选择和内容呈现，都一次次集中强化产品的独特卖点（自家产品的不同点），给到用户基于场景下一个选择它的理由。
04 产品诉说的大环境
大家也看到了，因为这些粉底液推出的时间主要是夏天，基于这个季节容易出汗情况下，用户在意的是是否防水防汗，持妆度如何，是否容易被氧化，是否闷痘等，所有的点都围绕这些来。
而现在到了秋天，我们就需要重新进行考虑，秋冬其实皮肤处在一个容易缺水的状态，用户在选择的时候更倾向于不会让皮肤干的产品。所以可以将粉底液和水的词汇相关联，一听就知道水润。
例如我最近看到之前很早就有的雅诗兰黛的“沁水粉底液”（主打干性皮肤），最近又在小红书里活跃起来。这款产品在描述的时候是这样的：滋润的像面霜，出勤妆打底无须刷高光。首先名称知道很水润，又把产品质地和秋天我们常用又熟悉的面霜联系在了一起。每个点都打在了用户在当下季节的需求口上。
当然，除了水润不干，还需要考虑秋冬换季，皮肤敏感，容易出现一些问题，产品的安全性以及对皮肤的影响等等，这些都可以作为卖点延展的点。
以下是我在小红书上看到不错的，针对不同肤质对粉底液的描写。无论是昵称还是特点与妆效，能让用户迅速对号入座，并且知道这个粉底液到底能干嘛，大家可以多做揣摩与学习。
油皮：
混皮亲妈-定制无瑕粉底液，人称订妆机特点：控油防汗， 24小时持妆，清透遮瑕不浮粉适合：湿热地区/湿热季节，需要长时间带妆的同学用妆效：自然细腻奶油肌。
干皮：
干皮亲妈-水漾轻盈粉底液，人称干皮小滴管特点：水润轻薄、保湿感强适合：干皮一年四季，混油皮秋冬妆效：自然裸妆、有通透感。
亮白：
补光亲妈-焕采无瑕粉底液，人称补光灯特点：高防晒、抗氧化、不暗沉适合：瑕疵皮、容易暗沉肤质妆效：伪素颜妆感、柔光感。
以上基于消费者洞察；竞品洞察；产品对应的环境/蹭势；再结合自家产品的特色，能切进去解决的问题；转化成自家产品的几个卖点。