|如何通过流程系统化地打造产品卖点？( 二 )

本文插图
我们按照由多到少的来看，大家在购买此款粉底液时比较关注的问题如下：
粉底液卡粉；暗沉情况；混油是否能用；如何选择色号；是否会闷痘，爆痘；大干皮是否适合等；
说明用户非常在意是否卡粉，是否真实的不暗沉，肤质，粉底液色号，对皮肤带来的影响以及爆痘期能否使用。
我们用同样的方法看下稚优泉粉底液评论处的内容：

本文插图
更多的是提及到张云雷（辫儿哥哥，张云雷，磊子）的信息，明显看的出来粉丝效应还是非常强烈的。
为了看大家对稚优泉粉底液在意的点，我也拉了一下大家在买这款粉底液时通常会问的问题：

本文插图
同样按照由多到少的来看，大家在购买此款粉底液时比较关注的问题如下：
如何选择色号；暗沉/氧化情况；是否卡粉；是否适合混油/大干皮；是否会闷痘等。
对比消费者在购买天使之眼粉底液所关注的问题，其实差不太多，问题基本都集中在以下这些点上了。

本文插图
这也能让我们在粉底液的推广中，从用户在意的点进行着手，包括审视自家的产品在这块是否都有做到。
大概角度如下：

根据肤质来选择粉底液：干皮，油皮，混干皮，混油皮；
在不同的季节，皮肤容易出现什么情况，更适合怎样的粉底液；
不同肤色该如何选择适合的粉底液；

02 站外宣传点
上面是消费者洞察，接下来我们再看看这2个品牌在主流推广平台上是如何进行卖点诉说的。
1. 天使之眼粉底液
首先是天使之眼粉底液在抖音上的情况，在这边我主要拉取了天使之眼的投放视频，然后将投放的内容点梳理了出来（需要一个个点开投放的内容视频去看，了解是怎么诉说的）。

本文插图
再将以上这些内容，按照主打卖点以及针对卖点的内容表现方式，投放账号的类型做整理总结，方便后续能看的更清晰，大概如下：
同样，我们再用相同的方法去看天使之眼粉底液在小红书上投放内容点的情况。

本文插图
对比天使之眼粉底液在小红书及抖音上的诉说卖点和账号选择，还是会有差别的。
2. 稚优泉粉底液
我们再来看看稚优泉粉底液在抖音和小红书的情况。
这是稚优泉粉底液在抖音上的视频内容及主打卖点和表现形式。

本文插图
这是稚优泉粉底液在小红书上的视频内容及主打卖点和表现形式。

本文插图
PS：因为个人时间精力问题，我是直接顺手拉的数据，方便给大家做流程的演示与说明。但以上数据少了一个步骤，需要大家在自己做的时候去优化精准。就是针对产品在小红书及抖音上的投放数据，优先去挑赞藏评数据比较好的，进行内容查看，主打点和表现方式的分析。
03 2个品牌的对比分析
对比天使之眼粉底液和稚优泉粉底液，分别看不同点和相同点。