|如何通过流程系统化地打造产品卖点？

编辑导读：一个产品想要获得知名度，首先得有一个让人记住的卖点。只有找到产品的卖点，再根据其制定相对应的运营策略，才能达到更好的传播效果。那么，如何挖掘产品卖点并系统地打造呢？本文将从五个方面展开分析，希望对你有帮助。

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最近接触到了一些品牌，非常积极地将关注点放在渠道ROI上，会花大量时间去研究竞品花了多少钱，投了哪些达人，回收了怎样的销售额。逻辑没问题，包括我在给品牌做爆品方案的时候，也会将竞品的投放路径梳理出来。
但在回收服务品牌往期投放数据，以及当将投放方案给对方进行执行的时候，会发现有一个点没被重视，但是很大程度上会影响ROI 。那就是产品的卖点挖掘，以此衍生出的对外Brief 。
很多品牌在投放上其实没少花钱，产品明明还不错，但因为在诉说上没有给到消费者一个购买你的理由，导致最终的转化很低。
【|如何通过流程系统化地打造产品卖点？】所以，今天我就和大家聊聊如何通过系统化的方式挖掘产品卖点，以及当卖点出来后怎样进行验证和调整。
关于产品卖点我主要从以下几个点进行说明：
竞品洞察，消费者洞察，产品诉说大环境，卖点投放及数据反馈。
接下来我会以粉底液为例子，重点说说如何基于上面的流程确定卖点。
首先，无论是卖点寻找还是投放，都一定先确定自己的竞品，即你想抢谁的客户或者吃谁的市场。只有这个清晰了，后面的打法才清晰。
什么样的才是自己的竞品呢？那就是相似的消费者，再往回推，就是产品的价格以及上线时间比较近。关于上线时间是分析竞品重要的一个点，我在之前的文章里就有说过，市场上大家经常口口相传的熟悉品牌，他们的推广方式在平台的不同阶段自己都不一定能再复制出同样的ROI 。平台规则和流量是变化的，所以看案例或者做分析一定要注意时效性。所以从最近的起量产品去分析对方的卖点才更具有参考意义。
01 消费者洞察
因为我想分析的这款粉底液价格在百元左右，且具有一定的品牌势能。所以重点分析了2个产品：
产品一：天使之眼：今年3月份开始上的。 99.9元/件，月销4W+；

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产品二：稚优泉粉底，今年5月份开始上的。 99.9元/件，月销1W+；

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选择理由：
近期开始上的，往往这些新品的卖点会比之前的同类产品有优化，我们需要在他们的基础上去迭代，寻找自家产品的突破点。
另一个，这2个品牌的粉底液在外围渠道宣传比较多。按照在外围渠道种草，再到站内进行购买的路径。往往用户已经被教育了一波，对不同粉底液有了基础的卖点认知，我们要做的是在投放相同渠道时，能错开或者在更高的点给到用户购买的理由。
接下来我们看看天使之眼粉底液的数据情况，首先是它这块产品单页的用户评价，主要是看差评，毕竟好评可以刷，差评一般都是消费者真实心声及背后未被产品所满足的需求（图片有做拼接处理，可能看不清晰，大家可以自行到此产品页面评论处感受下）。

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可以发现，大家不满的有这几个点：干的快，卡粉；颜色不符合。
为了精准论证，我拉了一下大家在买天使之眼粉底液时，通常会问的问题：