26度有料|变身水润的人间“小樱花”,和肌肤“小情绪”说BYE BYE~( 四 )

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/多平台种草种出了一片草原/
用户的需求是多元的,社交模式互为补充,微博上,官微和明星微博成为品牌的首发阵地和放大器;绿洲上,是明星&KOL“分享美好生活”的心灵家园。

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雅诗兰黛此次营销首先是社交平台联动,多层次、多领域分享种草。在微博和绿洲产生不同的内容,形成品牌社交矩阵,覆盖更多不同的目标人群,实现社交资产最大化,多场景下提升用户对修复屏障受损功效认知,成功助力销售。其次,社交平台与电商平台合作,在先期、中期取得了不错的效果后,KOL继续大范围安利,在618蓄水期间发布优质内容,导流天猫电商,实现了社交种草、电商购买的品效合一效果。

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对粉丝来说,偶像或KOL的作用是能快速引起他们的关注和认知,通过后续干货安利进一步引导购买,逐渐形成认知、兴趣、互动、购买、分享的粉丝群体消费路径。

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雅诗兰黛通过KOL扩散、多明星影响力和媒介导流,实现了与“屏障”关键词强绑定,成功让雅诗兰黛樱花微精华限定版吸睛&种草各圈层95后,他们纷纷表达种草&购买意愿。从中我们不难看出:
1、在社交媒体,粉丝们对于自己偶像的应援,那就是为你爆灯,为你转身,为你打call日夜不分。品牌不仅要对明星进行洞察分析,更要对粉丝人群画像分析。粉丝的参与度与话语权某种程度上决定着营销的关键,让粉丝更多地参与表达,拥有足够的话语权和参与感,才能挖掘出他们内心的真实需求,提升粉丝对品牌的粘性,既取悦于粉丝,又提高产品的销量。
2、微博是一个开放性的广场型社交媒体平台,拥有快速聚合与兴趣驱动两大特征。 “种草”已经成为新时代消费主义的象征,KOL与用户的口碑种草分享,是品牌主重要的传播路径。微博的花式种草社区是一个打造集品牌、明星、大V于一体的好物种草圣地,聚合兴趣人群,搭建内容营销场景,助力品牌打造从社交种草到拔草的完美闭环,进一步提升营销效能,实现品牌口碑与销量的双丰收。
整体而言,雅诗兰黛这次营销活动一方面洞察用户内心深处的需求,通过种草视频、好物推荐以及福利干货占据用户心智,让明星与粉丝、平台与品牌之间关系变得更加紧密,让她们离好的肌肤更近一步。另一方面则将品牌需求与明星进行精准匹配,品效合一地帮助品牌实现最终流量的转化。真正的始于颜值,陷于内涵,忠于效果。