Q1营收同比增长30.7%，解构蓝城兄弟的增长逻辑

2020年7月8日，蓝城兄弟(BLCT.US)创始人、董事长兼CEO马保力身着一身深蓝色西装，按下了纳斯达克电子屏幕上的敲钟按钮，完成上市。而距离挂牌上市即将满一年，这只粉红经济第一股也正式向外界递出了一季度成绩单。
2021年一季度，公司实现营收2.711亿元人民币，同比增长30.7% ，继续保持稳健增长势头。对此，马保力表示：“2021年，蓝城兄弟迎来了一个良好的开端。我们专注于提升公司执行力和产品创新，持续激发用户在社区内的参与和活跃度，实现了稳健的收入增长。未来，公司将不断挖掘公司的商业化能力和用户增长潜力，用心打磨产品与服务，为旗下各品牌的发展赋能。 ”
双线扩张策略夯实，持续稳健增长
作为全球粉红经济第一股，如今的蓝城兄弟正在尝试构建一个全新的、更加多元包容的LGBTQ社区。目前，公司运营有Blued、翻咔、LESDO、爆音等多款社交及娱乐产品，多品牌产品矩阵正不断丰富和完善。
正是在这一多品牌产品矩阵的战略下，公司持续保持稳健的增长势头。其中，公司旗下移动应用月活跃用户达到830万;随着蓝城兄弟在社区优化和内容生态的投入力度加深，用户在社区内的付费意愿也持续提升。一季度，公司旗下移动应用总付费用户数达到64万，较2020年第一季度的43.3万增长47.8% ，实现用户规模和社区粘性的双重提升。

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在用户规模的有机增长下，公司各项业务于2021年一季度也均保持了稳健的增长势头。其中，直播收入2.199亿元人民币，同比增长22.4%;会员服务收入2640万元人民币，同比增长75.9%;广告服务收入1200万元人民币，同比增长113.7%;来自荷尔健康的商品销售收入为1140万元人民币，同比大幅增长297.7% 。
根据弗若斯特沙利文数据， 2020年，全球性少数人群规模约为5.1亿。其中， LGBTQ人口占全球总人口的比例到2023年将增长至约7.4% ，预计消费支出于2023年将达到5.43万亿美元， CAGR达7.0% ，市场空间广阔。
而作为一家以社交业务为主的公司，用户规模是蓝城兄弟始终需要争取的高地之一。早在2020年度业绩会上，公司就宣称希望打造线上+线下的全球LGBTQ人群流量入口，通过不同的产品矩阵覆盖不同类型、不同代际的人群。而随着公司规模的持续扩大，其在商业化变现方面的价值和效率也将更高。
据智通财经APP了解到，蓝城兄弟当前所采取的扩张策略主要分为两大主线：1.通过投资并购或产品创新实现产品所覆盖LGBTQ全人群的横向扩张;2.通过地域扩张，以及提升社区运营能力，实现已覆盖人群的规模增长。