|半年25起融资超60亿！这个赛道正在批量跑出黑马

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天下网商贡晓丽
在仙人掌耸立的旷野国度、绿蔓蜿蜒的西瓜奇境和危机四伏的樱桃雨林，主人公携一只蓝猫左突右击、奋力前行……
“未卡世界VETRESKALAND”广告大片
这是宠物品牌未卡最新的宣传片，代言人鹿晗在标志性产品演绎的未卡世界里，上演了一次“惊心动魄的冒险” 。
未卡创立于2017年，是一个用拟人化、拟物化理念设计产品的宠物生活方式品牌。仙人掌猫爬架、西瓜猫砂盆、樱桃猫抓球……在业内，未卡代号“爆款制造机” ，它试图将女性喜欢的元素与宠物产品设计相结合，建立完整的人宠生态。
去年年底，未卡完成2000万美元A2及B轮融资。 “2021年618 ，天猫旗舰店销售额同比增长273% ，全年销售额同比去年预计翻番。 ”未卡创始人兼CEO Donald Kng告诉《天下网商》。
有数据显示， 2020年城镇犬猫数首次突破1亿只。机会面前，品牌和投资者纷纷入局：7月，宠幸完成超2亿元B++轮融资、pidan彼诞完成5000万元B+轮融资；9月， DogCare逗爱完成A+轮融资。
未卡们爆发的背后，是一场关乎“1亿毛孩子”的争夺战。
爆款制造机
“别人家的小猫咪都会打台球了，不能让自家崽崽输在起跑线上。 ”自从在小红书种草了喵诺克台球桌， Lavi就一直想着给自家猫咪也买上一台。
未卡的喵诺克台球桌，是小猫的玩具——逗猫棒被做成了台球杆的造型，毛毡球变身成五颜六色的台球，台球桌的台面用了耐磨材料， “毛孩子”在上面旋转跳跃，也不会有抓痕。
拿人类玩具的缩小版来逗猫，喵诺克只是未卡新奇创意中的一个。
2018年，未卡推出的仙人掌猫爬架，在全平台爆卖。也是凭此爆款，未卡当年销售额比2017年增长近8倍。
这款猫爬架至今仍受养猫一族的拥趸，在未卡天猫旗舰店的月销量在5000个以上。 Donald Kng表示，国内很多90后女生喜欢在家里养绿植，他们便尝试将网红仙人掌元素融入到了猫爬架中。 “‘方便磨爪，拯救沙发’是猫爬架的实用功能， ‘颜值高，摆在阳台赏心悦目’则是让消费者掏腰包的内在原因。 ”
在研究爆款这条路上，未卡有自己的门道：通过大数据调研，他们发现中国贡献了全球西瓜消费的80% ，就推出了以西瓜和其它水果为原型的猫砂盆和玩具；奶茶文化盛行，借势推出奶茶猫条，帮宠物主实现想要和宠物一起喝奶茶的愿望……
“产品‘拟人化’的好处是，借助这些在女生消费群体中已颇受欢迎的符号和元素，宠物主很容易产生共鸣和理解，不需要进行新的消费者教育。 ”Donald Kng说。
持续输出爆款的能力，让未卡在品牌初创期得以快速圈粉生长。 Donald Kng曾在一次采访中透露，未卡最早推出的一款无土猫草，在产品上市一年多后，仍保持着月销50万件的成绩。
人宠生态下的机会
DonaldKng是新加坡人，在纽约服装学院读书时与Nico结识。 2015年，即将毕业的两人，因为都养了猫狗，所以对创立一个宠物用品品牌的想法一拍即合。
“作为铲屎官，我们发现中国宠物市场的新增用户，尤其是新晋猫奴激增，并且这类人群与消费升级和自我意识觉醒的90后女性群体在很大程度上相吻合。 ” Donald Kng说，他们决定瞄准这一消费群体，做一个高颜值的宠物生活方式品牌。
就像Lululemon ，通过对24~35岁受教育程度高、有消费能力的单身女性群体的洞察专注做瑜伽裤，未卡想要做的，同样是挖掘和深耕这一人群的精神需求。
目前，未卡在上海、杭州、成都共有4间以产品沉浸式体验和撸猫互动为一体的线下体验空间“未卡猫空间” 。 “门店不只是单纯地卖货，更是为大家带来愉悦的感受和体验，让大家在被猫咪疗愈的同时，传递‘将人类的热爱与宠物分享’的愿景。 ”Donald Kng说。