ZAKER生活|跟营销关系不大，对不起！江小白的成功( 二 ) 作者：黄晓军来源：快刀财经（ID：kuai

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于是外界笃定地认为，江小白的成功来自于它的营销。但具体比较下来，真相可能会让人失望：
第一，比文案，江小白1000篇文案可能不如劲酒1句。
1993年，相声演员姜昆在央视说了一句文案：劲酒虽好，可不要贪杯。而后，这句话居然出现在了劲牌有限公司的广告中。
劲酒品牌管理部经理覃文钊就表示， “劲酒虽好，可不要贪杯”这句广告语是劲酒最核心、最宝贵的资产。 [2]
因为这一句文案，劲酒早在2017年就实现100亿营收规模，而当年江小白不过10亿级别。
一直以来，江小白都在宣称公司以“愉悦人生”为价值主张，但这一点还需要更响亮的表达。

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第二，比故事，江小白还应该跟茅台学学。
茅台摔酒夺金的故事，想必不少人听过。话说1915年，北洋政府拿着茅台参加万国博览会。一位代表不慎失手，茅台酒从展架上掉下来摔碎了。陶罐一破，茅台酒香四溢，使得众人陶醉，惊倒四座。就这样，茅台酒进入到万国博览会众人的眼中，并获得了金奖。
有人说， “摔酒获奖、大振国威”的故事都可能不是真的。
但这已经无所谓了。认知大于事实，所有的消费者都选择相信这个故事，并助推飞天茅台涨价至2000多元，茅台市值接近2万亿。
看完这些故事套路和成就，再来看江小白，后者不过只是班门弄斧。
要知道，江小白所在的重庆白沙镇好歹也是中国小曲清香高粱酒的主要产区，拥有500年的酿酒历史。但至今，江小白也没能向外界讲出这500年的故事。

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第三，比跨界，江小白可能在为别人做嫁衣。
在江小白的跨界营销中，最能让我们记住的有哪些？
“情人的眼泪”算其中之一。《前任3》热播之后，抖音里出现了江小白兑雪碧的玩法，网友称之为“情人的眼泪” 。
到2019年，江小白果真找到雪碧出了一个联名款。但从这次跨界的人气来看，江小白可能只是为雪碧铺了路。
以至于，雪碧母公司可口可乐开始被外界质疑，可能要继日本市场之后在中国涉足酒水行业。
不止于此，最先玩说唱，赞助GAI周延的江小白，在这个领域最后输给了举办《中国新说唱》的爱奇艺；最先搞街舞，举办过JustBattle国际街舞赛事的江小白，亦是被优酷的《这！就是街舞》抢了头条。

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第四，面对黑公关，江小白毫无还手之力。
先看一组数据：2018年以来，出现了一系列江小白“走下神坛”“跌落神坛”“销量下滑”的报道。光是“走下神坛”两年来的报道有10万多篇。如果报道属实，两年来江小白反复登坛下坛，平均每天要跌下来100多次。

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江小白失守的舆论阵地，除了“走下神坛” ，还有“难喝” 。在百度的“江小白难喝”关键词检索里，一共有35万余条检索结果。
比较有意思的现象是，许多带江小白“难喝”关键词的文章，内容竟然是别人家的产品介绍。黑江小白已经是刷眼球引流量的有效手段。

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尽管这两年，江小白的营收一直在增加，但面对这些黑公关，而江小白是毫无还手之力。现在，它每天还是被黑公关反复地抬上“神坛” ，再推下“神坛” 。