ZAKER生活|跟营销关系不大，对不起！江小白的成功作者：黄晓军来源：快刀财经（ID：kuai

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作者：黄晓军
来源：快刀财经（ID：kuaidaocaijing）
里斯咨询数据显示，受COVID-19影响，白酒行业2020年净利润将迎来7年来的首次下滑。这个时候谁最着急？反正万能的百度说是江小白。

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自2018年以来，江小白就频频被爆销量下滑、“走下神坛” 。然而，江小白“跌落神坛”后，据《***》报道， 2019年江小白营业额达到30亿量级。
不过，比起体量上的扩增，江小白的营销声量似乎锋芒不再。
回想当年，江小白通过表达瓶文案、影视剧植入、街舞、说唱、涂鸦、动漫等打破次元壁的营销手段，成为了一个现象级的消费品牌。如今，替代它的是元気森林、花西子、莫小仙……
到底哪些话是事实？红极一时的江小白，现在到底怎么样了？
营销大师？
我只能给江小白打30分
不可否认，谈及近10年的中国白酒发展，江小白是一个绕不过去的品牌。这瓶高粱酒异于行业的创新玩法，也被各大营销论坛、商学院课程翻来覆去地解剖。
?比如产品创新：去除传统白酒引以为傲的辣口、窖泥味，将白酒做到和洋酒一样利口；
?比如品牌创新：人格化品牌IP打造，传播时尚潮酷的新青年文化形象，而非传统白酒的历史厚重感。
当然，这其中最为外界所熟知的，还是江小白的品牌营销。
首先是文案走心。
从江小白天猫店的公开数据来看，其“表达瓶”系列单品销量占到70%左右。每个瓶身上一句鸡汤文案，让不少年轻人重新看待爱情、生活甚至未来。
所谓孤独就是，有的人无话可说，有的话无人可说。
你只来了一下子，却改变了我一辈子。
说不出的事叫心事，留不住的人叫故事。
关键在于，这些文案不是江小白原创，而来自用户。
通过扫描二维码，用户可以在对话窗口里输入自己想说的话。这种极具参与感的UGC传播，成为品牌与用户之间的黏性催化剂。

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其次是故事动人。
2017年，江小白推出过一部原创网络动画《我是江小白》。动画把男主角的名字设定为“江小白” ，像极了《铁臂阿童木》《海尔兄弟》等品牌植入套路。
整部动画并未出现江小白的产品，而是通过讲述一个普通年轻人的山城故事，将江小白所在的城市、宣扬的文化等润物细无声地传播了出去。
这部动画片在豆瓣评分8分，在B站的播放量超过了4亿；片尾曲《云烟成雨》还曾在抖音成为10大背景音乐之一。

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最后是跨界大胆。
与雪碧、蒙牛、乐乐茶等知名IP跨界联名，江小白近几年一直渴望将酒水的消费场景，带到软饮料的维度中来。
其中更值得一提的跨界，是玩街舞、搞说唱。
每年江小白都会耗费一定的人力物力财力举办街舞大赛和说唱活动。 GAI周延还没有出名时，江小白就与他一起在重庆进行了多次说唱活动。
这些营销玩法，就算是而今与元気森林、喜茶等年轻消费品牌相比，江小白依旧能排得上名次。更不用说，江小白当时处在的，是一个没有视频的图文时代，是一个等级森严文化保守的传统白酒行业。
到2019年末，江小白的营收就达到了30亿，这个数据放在白酒上市序列中，也能跻身TOP15 。