秦岚|我看BOSS直聘二季报：重塑招聘进入“零售”时代姐姐|魏大勋|高露

上周， BOSS直聘发布了IPO后的第一份季报。整体业绩非常强劲：收入增长173%、MAU3000万，增长44% 。
重塑招聘行业，进入移动和推荐时代
我特意翻了51job的招股书，没想到2004年就在纳斯达克上市了。和今年上市的BOSS直聘对比，是一个很好的参照物。
从这个图，我们可以读出很多信息：首先，彼时51job是按城市来运营的，就图片中所列举的，先开通了上海、南京、深圳、北京等多个城市，后续再进行一步步扩张。这是一种什么互联网呢？典型的招聘门户。而公司的收入占比，也确实证明了，公司就是招聘的门户和广告模式：
印刷广告。 2003年，前程无忧62.3%的收入来自印刷广告的收入。前程无忧，负责把客户的广告，印刷到《career post daily》上。然后投放到19个城市。印刷的内容，来自于51job.com的企业招聘广告。相当于51发型了一本招聘杂志周刊。而用户看到的内容，每一条都是广告。不得不说，这个商业模式，确实非常“独特” ，赚钱非常简单、容易。
数据上，也证实了商业模式的牛逼：2003年，前程无忧竟然有2500万元的利润。那时候的中国互联网公司，包括腾讯、阿里，都在寻找商业模式而烦恼，前程无忧这种上来竟然就能赚钱。
如果说51job代表的是招聘行业的门户时代，今天的BOSS直聘则代表了移动互联网时代。这一辈的公司还有：电商里的拼多多，短视频里的抖音。
首先从产品看， BOSS直聘和传统招聘网站的差异。传统招聘网站，过去十年，产品的形态几乎没有发生重大的改变。而在招聘的两端：企业和求职者，传统招聘网站优化的也较为有限。对企业端，平台收取展示的费用和年费；对求职者免费。传统招聘网站的作用：就是把求职者的简历，让企业看到。或者说，作为一个招聘网站，传统的招聘网站主要作用就是展示：把求职简历，展示给企业；把企业的职位，展示给求职者。
而这种展示，对于招聘行业来说，是比较浅层的。因为招聘的门户，不是新闻门户。新闻门户，用户的需求主要是阅读。而招聘，需要撮合应聘者和企业，发生交易。因此，招聘的网站，更像是一个撮合交易平台。
而撮合交易，就需要引入更多的展示维度以及评估交易的效率。所以，我们看BOSS直聘从招股书里，就一直在提的：移动、智能匹配、直聊。这三个功能，是对传统招聘门户的重塑。
移动为先：毫无疑问，手机的普及以及移动互联网的发达，让接入互联网的用户，成倍的增长。而移动为本的策略，已经是互联网每个细分行业的标配。不管内容还是电商。对应到BOSS直聘，从第一天起，移动为先的战略，让公司在用户规模以及企业规模的覆盖上，远大于PC互联网的招聘企业。此外，移动端的交互，更方便和高频。让平台对数据和用户行为，也有更深的理解。
智能匹配。这也是和招聘门户的巨大不同。上面说了，传统招聘网站主要的收入，都是来自于广告。而以一个撮合交易平台来衡量招聘， KPI不再是简历，而是求职者和招聘企业双方的匹配效率。虽然都是向企业收费，但是以匹配和撮合效率为核心KPI后， BOSS直聘大幅提高了应聘者效率，也提升了招聘企业的效率。
直聊。作为一个撮合交易平台，聊天这个功能，几乎是提高效率的最佳工具。而1.0的招聘门户网站，广告为先的商业模式，根本不需要这个功能。因为1.0的招聘网站，只是简历的搬运工。而BOSS直聘，从成立之处，就是移动、直聊，一开始的DNA ，就完全有别于招聘门户。
重塑招聘行业的颗粒度：更精细化的运营模式
在本次BOSS直聘电话会上，管理层多次谈到了全行业、全品类、全人群，尤其是强调对蓝领和下沉市场的覆盖。作为一个以白领人群起家的招聘网站， BOSS直聘有哪些变革的空间？
BOSS直聘，更像一个通用招聘和人力资源服务商。如果我们按人群分：招聘可以分为高端人才、白领、蓝领等。在BOSS直聘之前，提供招聘服务的网站，对人群的覆盖都比较特定。比如中华英才网和前程无忧，就是非常典型的白领为主的招聘网站。而拉勾网，则是脱胎于3W咖啡，一直以互联网企业和人才招聘为主。