融资并购替刘强东花钱的人( 五 ) |京东|刘强东|

但双方投资协议中的独家电商的合作条款，没有转化为京东联盟里淘客的大量交易。据接近***的人透露，这项协议是否在继续执行，尚是存疑。
两个公司协同效果不理想，背后涉及到多种问题。流量匹配机制，供应链整合，京东技术中台建设、自营与 POP 平台平衡等。
其中一个核心问题是，集团对联盟的重视不足，投入有限。你能想象吗，京东联盟此前都没有独立的技术团队，是跟其他部门共用的研发。
徐雷上台后，解决了很多京东原有的结构性问题。
外部感知最深的是，重心下沉，把在微信的二级入口权限独立为京喜，任命韩瑞统领包括京喜在内的社交电商业务。京东月活新增用户重回增长。
此外，徐雷在内部下手最重的是对中台的打造。他把林琛负责的零售集团平台生态部、无界零售赋能事业部的级别提升，包括自营、POP 平台、京喜、7fresh 等所有流量出口对应的就是中台。本质是，自营业务不再对 POP 开放平台形成欺压之势。所以内部提出一个匪夷所思的叫法，叫自营开放。
徐雷还提拔了出身腾讯、京东联盟负责人的邵京平，此人现在已经是京东市场部的 VP ，这对在内部长期处于弱小地位的联盟是被重视的信号。
京东内部人士对徐雷的评价是：资历老，有战功，懂流量，又尊重京东发力供应链。被认为是最有希望拯救京东的人。
他上台后的这一系列动作，不仅是对京东业务的激活，也是重整京东的核心能力，对战略投资至关重要。
战略投资，本质上是一家公司的能力溢出。一家接受阿里投资的公司，淘宝联盟体系就能顺利对接，这是对电商核心主业最大的补充。字节跳动的广告收入每年都呈跳跃式增长，穿山甲系统的连接功不可没。京东溢出能力的产品有些发育不全，孱弱得不堪重任。
京东跟上游流量的合作改善，是从投资社交电商芬香开始的。
芬香创始人邓正平出身京东，是原京东移动电商总经理，对京东体系生态天然熟悉，芬香现在负责对接服务京东平台的宝妈和微商群体。
这家公司得益于京东一套对外赋能系统的搭建。京东的中台和联盟在废墟上重建，还把分散在各个部门的法务、税务、财务力量统一。在云集被验证为成功模式之后，这是京东艰难扳回的一局。
不过京东的内部改革没有改变跟唯品会的合作结果。为了破局阿里的二选一，京东出流量，唯品会给女装品类补充，因为对抗共同的敌人走到一起，就没有然后了。京东内部将与唯品会的联姻称之为 " 一场帅气的战略投资 " 。
但如果站在全局的角度，这件事情或许会有新的解读。
唯品会是廖建文亲自主推的项目，并非外界所报道的，他是反对者。京东洽谈的同时，阿里集团 CEO 张勇也在积极争取唯品会。这场投资的背景是，京东在服饰品类被阿里重压得毫无反击之力，连马化腾都一度在公开场合痛陈 " 二选一 " 对行业的破坏。
据说，当时张勇给唯品会的出价更高。最终结果是腾讯出面联手京东，把唯品会拉进盟军阵营。
投资落地至今，这两家电商的女装品类合作也没产生什么水花。甚至唯品会股价一度跌到令人崩溃，成为京东投资历史上阶段性亏损最严重的一个项目（后来唯品会慢慢涨回来）。这两个因素使得唯品会在京东内部产生很大的争议。
廖建文的态度很坚定，唯品会被严重低估，市场并没有完全理解这家公司的价值。据团队成员对他的观察，他是真的笃信。
再者，如果考虑到双方联姻时，公司所处的恶劣环境，即便没有产生正面协同价值，也是某种意义上的威慑作用，而且这种威慑并不仅限于公关层面。
这也是企业投资的复杂之处， " 效果 " 二字对应的含义也很难用数字衡量。两军对垒，除了战略战术，士气和势能同样重要。