|想知道吗？短视频直播带货背后的秘密( 四 )

人员职责和工作划分
对于起号工作室，以我们对接的四人两百多部设备的工作室举例：
内容生产人员：一到两个人，主要负责按照内容生产模板来生产内容，像美女这种快速伪原创内容。如果是熟练操作的话，一人一天完全可以生产一千多部内容。
广告人员：账号生产出来之后会有一部分被对接的起号工作室消化掉；多余的则流向市场，如被号贩子或者被广告吸引人员吃掉。
个人日生产千部作品
这部分内容的本质是平台防止搬运的审核规则。针对特定内容去生产特定的模板和防止系统判定搬运。
（注：目前市面上有很多所谓的裂变软件，实测下来效果还是看你去重模板的效果。关于素材的来源，大家可以参考抖音搬运快手、快手搬运抖音、国内搬运国外资源以及国外搬运国内资源。）

本文插图
图片来源：本人工作室独立开发的视频搬运软件
3.工作室的变现流程
起号工作室
起号主要在于批量。起号工作室如果用我们社群所熟悉的一句话来形容，那么它就是典型的服装密集型产业。
带货工作室

本文插图
图片来源：高佣群截图
上图是一部分常规品的带货品类，我们可以看到基本涵盖了美妆、车载用品、电子产品和服装产品。这些产品的售价处于市场平均价格，带货佣金高而且都是快消品。

本文插图
1.作品dou+直播dou+feed流
目前抖音带货有两种模式，一种是付费玩法、另一种是自然流。
抖音的玩法黑科技太多，例如dou+（豆荚），就是用付费流量撬动自然流量。其实我们投豆荚的时候都倾向于自然流量，在自然流量比较好的情况下，推进豆荚，这可以达到一个小引爆。但是很多人应该都遇到过这样的情况——带货视频基本没有流量，这个时候就要通过豆荚去撬动自然流量，我们称之为“豆荚撬自然” 。
目前我们有两种投法：在投放的时候，我们会看dou+一审，例如会不会作品被判搬运等等。审核通过之后，再看看一下监测数据。频率可以是半小时或者一小时一次。一定要记录下这个数据，比如，先记录下半小时之前的播放量，投了豆荚之后，豆荚在这半个小时给你的播放量，然后是总的播放量，这些数据大家都要去看。当你的豆荚通过之后，人工审核提前介入，那么这个时候当你在一万播放的时候，可能你的播放量突破就很快，瞬间就会突破到两到四万，这就是 “豆荚撬自然”的一个方式。
现在分享一下我投豆荚的技巧和方法：我的建议是一百一百投豆荚，比如你想投一千块钱，那么你不要一次性投一千块钱，而是分十个一百元去投。然后选择自定义，计算好这需要多长时间消耗完。比如说1小时或者24小时，我们一般都是选择24小时，因为我们靠自然流量，不想让它“烧”得那么快，毕竟只是为了撬动一下自然流量而已。
我投放的经验一般是：将一千块钱分十次去投，每次自定义24小时，人群选择男性，年龄段选择是18～40岁之间，地区可以不用选，最后直接投就可以了。豆荚审核通过后，那么就让他“烧”着，随后需要半个小时或者一个小时记录豆荚消耗数据，以及播放量数据。
为什么要分成十次？这个是重点，因为你每次投放豆荚的流量池是不一样的！投对了流量池，自然播放 API 就很高！抖音是以内容为辅，流量池为王。
有时候作品推对了流量池
拍得再差也能小爆