|想知道吗？短视频直播带货背后的秘密( 二 )

本文插图
图片来源：内部交易网站
大家可以通过上面两张图了解到，其实账号交易的成本很低，甚至低于刷粉的价格。因此，市场供应关系决定不会再有人去刷粉，因为这样做只亏不赚。并且，在赛马机制下，粉丝数量变得不再值钱，你有多少粉只代表了你账号曾经有多少辉煌。
起号工作室

个人：小而精

起号工作室：这类工作室处于行业下游（基础服务商），因为账号买卖处于短视频变现第一环。在这一环竞争激烈，主要竞争者为个人和工作室的竞争。七月份以后个人起号主要偏向于影视、情感、动漫，因为此内容方向稍微对从业者个人能力有要求。
此外，这类账号起号周期较长且平台原创内容管理较为严格。其优点是个人可以少批量多频率，例如一个人操作五六台设备，保持一个账号日更三篇左右。（注：本人目前所讲内容为影视方向、后两者技术难度都远远低于影视。）
账号周产出比（万粉）大概在40-45%左右，一个月下来主要收益集中在账号粉丝上，例如影视。买家主要以个人为主。部分刚刚入行的商家为辅，以及少量的带货工作室（购买决定因素主要以粉丝画像和单粉价格决定），受市场波动比较少。
周产出比是指一周内成功账号占操作总账号数量的比例。比如我有十台设备，一周能有几个账号到千粉，这就是周产去比。在起号玩家和工作室手里，一个账号的生命周期只有七天。七天不到千粉、万粉，那么这个账号就是失败的。因为千粉账号可以开橱窗，是市场热门资源。生命周期如此之短的原因是，大家都不是内容的生产者，而是搬运者。

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图片来源：本人工作室剪辑截图
例如用上图这个模板一个人一天就可以做出百余个达到平台要求的原创度作品。周产出比高于百分之三十二，属于勉强赚钱；如果你能够做到高于五十几则温饱有余。什么样的作品属于原创？我们可以参考这个视频为例：
武林注定不平凡#珍贵历史影像 #GIAO #DOU上热门@抖音小助手
https://v.douyin.com/J6UdJmM/
基于平台算法，这样的视频就算是原创。虽然这看似复杂，但我们只要稍微改改其实就可以一天做出一百个左右这样的原创作品，这和图文工业化生产的原理差不多。其实一些平台对原创的要求很低，所以上面的内容很多雷同。而平台风控越严，价格越高。
通过搬运、批量、拼接，将优秀的内容伪原创之后变成自己的内容，这就是工作室为什么起号会特别快的原因。这套流程是我们需要快速起号时可以学习的方法。当然每个品类的玩法都不一样，看你自己怎么用，但在这里我不鼓励这种方法。

工作室：短平快

起号工作室在这一环主要对接的客户有，带货工作室、CPA、CPX这类客户为主。这类客户的相同点就是频率快、需求大，对账号要求低（粉丝画像以男粉为主，粉丝量达到千粉及以上）。基于这一要求，这些账号主要集中在美女下沉（对口型）等方向内容。
一般来说，一个有100台设备的3人工作室周出号率在25-65%左右。目前主要影响账号出号率的两个方向为设备不适宜和账号出号慢。
像我们这种带货工作室用的美女账号为主，目前千粉可测三无账号的价格在320-400元（三无账号就是无实名、无违规、无处罚），不可测的价格在160-230元之间。因为最终影响定价的主要还是工作室的资源，因此价格浮动较大。这个价格指的是账号交易的价格。账号交易是指，你生产账号，我购买账号；而代运营是，我把账号给你，你帮我做到一定比率。