|想知道吗？短视频直播带货背后的秘密( 三 )

不管是MCN还是实体团队或者个人，厉害的公司团队通常都是自己的账号都不够用，不厉害的就只能去做代运营盈利了。
带货工作室
带货工作室可分为团队和商家；其市场整体收益为网红＞工作室＞商家。团队主要以2到5个人左右，这类团队基本上是从起号工作室慢慢转变为带货工作室。而账号来源主要以自起和少量购买为主，带的一些货品主要以平台禁售品和部分灰色产业为主。日产出比主要受设备、账号橱窗实名之后不适应和团队效率等因素影响。其中，团队效率是重点影响因素。

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图片来源：内部高佣群截图
上图中反映的日产出比，会有淘宝联盟、抖大大以及小火龙这类第三方工具帮忙核算。产品价格主要集中在百元左右，便宜、量大、快速。例如京东拉新，拉一个人结算十块钱。

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图片来源：庄主工作室淘宝联盟的后台数据截图
商家主要分为小白商家，对互联网玩法熟悉的商家和正规军商家。商家在这一块呈现明显的“二八”规律，有收益和收益较大的商家都是一些入行早、有自己特点的商家；但基本百分之八十的商家处在水深火热的煎熬中。平台压榨、人员支出和场地，基本上是压垮一些新入局的商家大山。
我认为，短视频平台根本不是传统意义上的电商交易平台，而是彻头彻尾的***平台。之所以这么说，是因为二者的玩法根本不一样，推荐机制也不一样。你的东西再怎么物美价廉、物超所值，但是在流量玩法下，如果你不懂自然流量和付费流量的玩法，基本都是“白搭” 。
这是为什么呢？大家可以在凌晨一两点的时候去直播广场看看，你会发现很多峰值在线一两千、四五千人的直播间其实是在卡直播广场，拿它的推荐流量。这时候，大家都是在玩素材，也就是录播，我们称之为无人直播。这种方式比请直播人员的流量来得还要恐怖，这就是了解流量规则的降维打击。

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图片来源：本人工作室拍摄
用录播做直播。
我们在带品之前会有以下几个要点：

自己录；

从小红书、淘宝这些电商平台扒取素材：直播内容素材有很多，大家只要记住，视频等于留存；音频等于转化。内容为王，满足好奇心和求异心理的内容，就会有流量；

通过一些素材卡上流量之后，就可以直接带货。所谓卡流量其实就是针对所带商品，去卡相对应的广场流量。

2.工作室的业务
业务流程梳理：生产资料—生产成果—成果变现
生产资料：在2020年6月份之前大批量设备以华强北的苹果6—6s为主，价格平均在480～650元之间。而这部分的渠道主要掌握在工作室创始人或者合作伙伴的手里，价格走向主要靠个人关系和影响做背书。但是在今年6月份，抖音对6-6s设备风控之后（风控就是不适宜、发不出去作品），大部分工作室选择出手这批设备，更新到安卓（麦芒五—oppor9spuls）苹果7—7s（苹果七的价格，我们工作室拿设备价格在580～620左右。注：这种设备都没有指纹）。
号源：从2017年以来，号源跟随抖音风控而不断改变。最开始的时候主要以价格低廉的解码平台（A、B小号平台）和部分美国码为主。 2018—2019年的抖音风控不是很严格，除了这些还有一些QQ和微博跳转账号。 2020年6月份之前以小号平台和注册卡为主；6月份之后以大批量的实名卡、海航卡和注册卡为主。