|想知道吗？短视频直播带货背后的秘密( 六 )

现在平台带货的大头部基本都集中在这些有颜值的主播账号上面。在这里有一个平台机制我们不妨了解：如果其点赞量在几百或者几十左右，其视频播放量基本都在几千到三四万左右。在这个广场做开播带来的流量峰值会很客观。
第二类是直接在店里面展示服装样式，同样一个视频一个款式，由于背景一样，为了避免单调，那么模特就可以做些小的化妆与修饰，不要总以一个样子呈现。
第三类更直接，是针对批发市场的。这一类可以直接拍摄批发市场环境、款式，且不需要模特上身，直接拍摄场景即可。大家都知道批发市场的衣服是最便宜的，所以自然而然就放下心来，愿意购买。不过在这里需要注意的是你所选择的款式一定要好，才能吸引观众。
美妆
美妆建议以内容营销为主，通常围绕搜索关键词进行导流。对于美妆行业来说，这就是一般意义上的“科普”、“日记” ，选择的平台主要是小红书、知乎等。其优势是引流方式模型化较高；社群搭建速度快；转化率高。很多话题党会通过蹭热度、明星热点以及搜索关键词的方式，也就是靠话题来炒。在美妆行业中，大部分被认为是“美妆博主IP” ，主要平台也是围绕***引流。

本文插图
我们步入短视频平台的本质是什么？是技术带来的时代节奏的变化。短视频主要特点是短、平、快。视频=留存，音频=活跃(作品直播) 。但我们会发现在短平快过后所暴露的问题也很明显，首先就是这些平台假货横行。
我认为，促使平台上假货横行的因素，我认为：
商家占主要，其次是个人，最后是平台
首先说商家，暴利之下何人不贪婪？这就是售假制假的根源问题！个人如果不贪图小便宜，有正确的货品价格认知观念就不会导致假货横行的问题。
其次，我们都知道，现在很多平台上都会有一些假货，这难以避免。所以大家一定要有自己的搜索观念，也就是我说的消费者问题。我们消费者要通过多看信息进行适当的对比，一定要拒绝冲动消费。我的搜索方法总结下来就是多比对，打破单独平台的消息壁垒。
关于平台，我认为这就是“剑与梨”的问题。再严厉的监管和把控都总是有漏洞和钻空子可研究，我们也常说“上有政策，下有对策” 。所以我认为平台把自主权下分之后，其实很难把控。但是像天猫这种标榜自己是海外正品代售，结果还爆出售假的新闻，这就是平台问题，且是特别严重的平台信誉问题。
庄主总结
一、抖音快手带货工作工作室解析
目前来说短视频的工作室生态分为三种：起号工作室、带货工作室、营销号工作室。
1.工作室的划分
（1）起号工作室
个人小而精；工作室短平快。
（2）带货工作室
总结：灰产+快消
带货工作室的分类：团队+商家
市场整体收益：网红＞工作室＞商家
2. 工作室的业务
（1）业务流程梳理：生产资料—生产成果—成果变现。
（2）人员职责和工作划分
内容生产人员负责按照内容生产模板生产内容；广告人员。
（3）个人日生产千部作品
本质是平台防止搬运的审核规则。
3.工作室的变现流程
（1）起号工作室：批量起号。
（2）带货工作室
这是一部分常规品的带货品类，基本涵盖了美妆、车载用品、电子产品和服装品。
二、带货工作室的变现渠道
1．作品dou+直播dou+feed流。
目前抖音带货有两种模式，一种是付费玩法、一种是自然流。
2.部分灰色玩法探讨
优秀的直播素材+低转化率。视频=留存；音频=转化，只要大家做好这两点就不用怕在流量机制下不会有流量。基于上面两点有无人直播+卡直播广场两种灰色玩法。围绕不同阶段定制内容