|想知道吗？短视频直播带货背后的秘密

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课题：浅谈短视频直播带货背后的秘密
参与：冷芸时尚圈3群群友
时间：2020年8月8日 20：00-22：00

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引言

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讨论提纲
一·抖音、快手带货工作室解析

工作室的划分
工作室的业务
工作室的变现流程

二·带货工作室的变现渠道

作品dou+直播dou+feed流
部分灰色玩法探讨
投放渠道

三·当“短平快”过后会有什么
庄主

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前言
我是阿钧，大学毕业后曾就职于浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司，负责零售运营。目前在全媒体运营板块创业。我曾经从一个无产品、无货源的三人团队做到纯佣金模式月入20多万。
【|想知道吗？短视频直播带货背后的秘密】

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图片来源：本人工作室实拍
上图是我们工作室实拍，图上这么多手机是为了涵盖抖音和知乎。我们算是抖音和知乎上，服装板块无人直播玩法的第一批玩家。无人直播主要是通过技术手段，做到无人直播和账号批量运作。
全媒体时代思维为王，玩法为辅，而我们实体运营者最缺的就是流量机制下的互联网思维。

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图片来源于：本人工作室直播截图
像上图这样的直播，基本都是我们工作室的内容输出方式。目前，这类账号粉丝稳定在一两千或者一两万左右。我们不做代运营，大家可以认为我们是抖音淘宝客。

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1. 工作室的划分
目前来说短视频的工作室生态分为三种：起号工作室、带货工作室、营销号工作室。其中，营销号工作室盈利渠道偏向于娱乐圈这块。他们生产内容，但是内容却是以伪原创为主！账号粉丝平均在二十万以上到两百万以内。例如大家所看到娱乐周边、电影新片预告、“带节奏”等都是营销号工作室的业务范围之一。例如前几天漫展的事件，其中就有大量营销号工作室推波助澜。
我曾经接触到的一个营销号工作室，有十二个人，全网账号粉丝在一点几亿左右，几千万粉的只能勉强算一个工作室。可以说从用户体量上看，营销号工作室处于行业利润大头；其次是带货工作室；最后才是起号工作室。
对于优质账号的交易，例如20万以上粉的账号，营销号工作室可能有40%左右的市场贡献，甚至更多。基本来说，这些公众号的粉丝， 90%都是活粉。单独就抖音的审核机制来讲，大量刷粉会被系统评级从而会造成推荐减少，而推荐减少会导致话题热度不够。