游戏葡萄|不到两年连成四款手游，游族在日本的闪击战( 四 ) 在公司决定深耕日本市场同一时间

为了传递这种情感，游族一直在打感情牌。
比如他们找到了Vtuber四大天王Siro酱为塞尔之光代言。 Vtuber直播原本就是一种与粉丝极近距离、高交互密度的内容，除了展示游戏， Vtuber还能与粉丝一同在游戏中组队娱乐，促成更多叠加效果。

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不仅如此，当游戏内容足够优秀的时候，还能打出意想不到的宣传效果。在《伊甸园的骄傲》上线的时候，甚至引起了彩虹社的Vtuber们的关注，主动为游戏进行了一波宣传。

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游族曾邀请日本头部KOL之一的“ヒカキン”来为《塞尔之光》制作推广创意视频，由于“ヒカキン”本人对游戏的认可，他不仅很少见的接了手游广告，还拉上了自己的好友“はじめしゃちょー”——日本另一位头部KOL ，做了一期合作视频。

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这则视频娱乐效果爆炸，还直指日本玩家的社会痛点——婚姻。对当地人来说，结婚意味着要面对更巨大的社会压力，所以很现实的是，日本人的结婚率很低。
但两人借游戏内的结婚系统，不仅来了一场“好兄弟之间的虚拟婚礼” ，还用轻松的氛围讨论了他们的观点，引出了游戏原本轻松阳光的主题。合适的主题遇上痛点的话题，加上两个数百万级粉丝的KOL演出，《塞尔之光》的口碑也借此一路上扬。
不光是在外围做包装，在游戏内，游族日本团队也贯彻了本地化改造的思路，把日本当地习俗、场景融入游戏之内，伴随日本的节日举办相应的活动，甚至是提供一些只有日服才有的当地特色装扮。在游族看来，这些都是维系玩家情感的必经之路。
5个月的运营，让《塞尔之光》逐渐爬升到日本App Store畅销榜30位左右，日服也成了这款游戏在出海各个区域当中，收入最高的区域之一。

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如今，长线的思路已经贯彻到游族日本所有项目当中。他们发行的几款游戏都在持续针对玩家需要而改进，比如《少年三国志2》仍然在优化更舒适的付费体验；《伊甸园的骄傲》也听取了国内外玩家的建议，在逐步调整更多的细节。
像这样把已有雪球滚大，是一种中后期投入不小的策略，这势必会带来不小的竞争压力：“但全球都是这样，中国厂商出海已是必然趋势，在日本市场上只有不断把对用户的理解提现到产品上，才能保证持续的竞争力。 ”
游族海外的最后一块拼图已经集齐了
在过去十年里，游族在海外覆盖的市场已达190多个，日本可以说是他们出海版图里的最后一块，也是最重要的一块，长期的信心和投入都准备好了：“要做就做到最好。 ”
这种信心来自于三个方面：产品、团队、方法论。
回过头看游族在日本发行的四款产品， SLG、MMO、商业卡牌、二次元卡牌，每款的方向都不一样，但都取得了不错的成绩，他们将这种发行能力归功于团队的多元化。由于日本对他们来说属于孤岛市场，所以必须搭建最本地化的团队，而这样的团队一旦成型，意味着他能快速与市场接轨。
团队对市场的了解能反馈到产品本身，不论是自研立项，还是发行改造产品，都可以基于这种理解，以更贴合当地用户的思路，长期地运作下去。游族相当于在日本市场搭建起了一套循环，让本地化团队、新产品、用户诉求和长线运营串联了起来。
保证这套逻辑顺利运行的根本，还是优秀的产品。
一开始，游族用自研的方式，走了一条比较坎坷的路，把研发、发行新兴品类的坑都踩了一遍，最终有了《伊甸园的骄傲》这款畅销新品。接下来，他们还储备了大量创新型新品，等待陆续上线。