游戏葡萄|不到两年连成四款手游，游族在日本的闪击战( 二 ) 在公司决定深耕日本市场同一时间

1. 定制开发
从研发的角度来看，游族想的很清楚，要定制就得做一款日系思路的游戏：“第一要尊重用户，第二要尊重当地的文化” 。所以在公司决定深耕日本市场同一时间，团队就决定立项《伊甸园的骄傲》，这也是他们在日本的第一款二次元定制产品。
对他们来说这也是一次尝试，因为《伊甸园的骄傲》的立项思路没有依仗传统的数据方法论，而是凭着团队成员的喜好和对二次元文化的判断，直接选定“动物拟人”的题材方向，并融入了保护濒危动物的深层次要素。

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而且由于团队在国内二次元市场打拼过多年，不少成员自己也是“白嫖党” ，深知二次元游戏设计中痛点。所以在产品设计上，他们一方面融合了游族以往对产品架构的经验，另一方面在商业化上，针对二次元用户做了很大的弱化和调整。
此外，为了更深入的匹配日本用户的诉求，这款产品也调动了当地独特的包装手法和资源。比如他们与当地剧本制作公司ミカガミ合作制定了游戏世界观、人设、剧本、脚本，又与众多日本当地的画师合作，绘制不同的角色、立绘、卡面。
研发团队自身不仅参与了大量设定、绘制的工作，把自身的构想融入到游戏里，还耗费了极大的经历去抠细节，比如一帧一帧监制每个角色的Live2D表情、动作。他们用“梦想和执念”来形容这个项目的诞生经历：“游戏一开始的定位就是日文版产品，结果到现在它还没有一个正式的中文名。 ”
在葡萄君看来，选对方向至少赢一半。动物拟人化题材在日本ACG圈是一个极其经典的品类，但随着设定快餐化、手游批量卖设定的趋势越发明显，动物拟人化角色几乎沦为大杂烩作品里的一个挂件，什么地方都有，但做得不精，更缺乏专门针对这个题材深挖的游戏。
这种稀缺性给《伊甸园的骄傲》带来了很好的关注效应，配合官方合适的营销、运营，很容易打出效果。从这款游戏的官方推特来看，上线一个月有余，它的注册用户量已经超过200万，而单条角色展示类的推文能获得数千点赞，已经属于垂直领域产品中用户活跃度最高的级别。

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基于这样良好的口碑效应，《伊甸园的骄傲》能滚起来的雪球自然更大，这也是定制开发带来的好处。
2. 深度本地化发行
当然，游族日本的另一条线是做大发行业务，由于产品并非完全定制，与日本用户的匹配度存在不确定性，常规发行思路很难行得通。
所以他们选择的做法，是对产品做深度改造式本地化，然后尽可能找情感共鸣的切入点，《少年三国志2》的发行就运用了这种方法。
传统意义上《少年三国志》系列是典型的国产卡牌，与日本用户的游戏习惯相去甚远，但反过来思考，这也是机会点。 “当时我们发现，日本玩家玩的三国类游戏大多用的是写实风格，反倒是与少年系列的画风形成了差异。 ”于是游族决定从这个角度切入。

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《少年三国志2》
那么核心问题在于，如何让日本玩家感受到少年系列的风格差异，并产生情感共鸣？其实答案不难找到。在此前游族曾通过当地厂商发行《少年三国志》一代产品试水，这不仅让他们了解了日本玩家的习惯，还挖掘出了这类产品的用户画像。
“日本玩家不同于传统三国游戏用户，他们对热血感、英雄感很向往，喜欢热血漫画给人的感觉，所以我们有针对性地打出「誰でもヒーローになれる」的概念，也就是「谁都能成为超级英雄」。 ”
要营造情感共鸣，意味着所有的细节都需要配合这个点展开，于是你能看到，游戏的日文版名字「三国志ブラスト-少年ヒーローズ」翻译过来就是「三国志Blast-少年英雄们」。游戏内的部分卡牌立绘，也针对日本玩家的审美进行了重新绘制。