游戏葡萄|不到两年连成四款手游，游族在日本的闪击战( 三 ) 在公司决定深耕日本市场同一时间

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最终游戏外采用的营销策略，也是邀请给日本玩家亲近感更强的代言人，如日本头部艺人山崎弘也，他擅长搞笑表演，表情丰富夸张，自带一种让人忍不住歪嘴的气场。因此，这次代言非常受到游戏玩家的认可。

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在打动玩家的第一步之后，游族还规划了更进一步的策略。针对这款游戏，他们今后会与大量自身玩家喜爱的IP联动，但这不是单纯为了引流、扩用户：“我们在意的，是持续给用户带来喜欢的内容，提升他们对游戏的好感度，这是更核心的价值。 ”
可以看到，不论是直接定制开发、还是深度本地化发行，游族的目的都是让产品走近日本玩家的心里，因为「产品口碑和品牌认可」解决的，是所有产品入局门槛的问题。
与此同时，《伊甸园的骄傲》和《少年三国志2》都是游族布局最大的卡牌赛道产品，也都运用了游族长期积累的研发经验，并针对新用户的诉求进行了吸收和调整。加之卡牌游戏在日本的用户覆盖率超过70% ，供需匹配也是两者打开市场的要点。
所以游族入局快的根本，是找对了问题，活用了手牌，降低了试错的成本。但游族接下来在日本的发行策略不是单纯的铺量。
日本市场的魅力不是爆发，是长线
找到门路的确可以把产品量抬高，但这个结论放在日本市场就得改一改了。
仔细观察每年的榜单，能发现日本有很多产品做得极其长线。从现在往前推三年，你可以找到《放置少女》《公主连结》这样越做越火的游戏，再往前推几年，甚至可以找到《剑与魔法的境界》这样用一年时间逆袭登顶的黑马。
“我觉得日本市场的魅力，在于产品可以做很长的时间，甚至有些产品在后期的规模，是前期的好几倍。 ”所以游族在日本不会单纯依靠产品数量来抬高体量，会更侧重对每一款产品坚持长线的运营，以及不断迭代产品的新玩法和新模式。
坚定选择这个策略的原因，来自游族日本团队最早发行的两款产品《华武战国》和《塞尔之光》。
如前文所说，《华武战国》起初在日本市场上线时，成绩并不高，仅在畅销榜400多名开外。但游族在此后一直借这款产品验证产品迭代策略、市场打法、运营打法，并沉淀用户画像，经过一年多的经营，把它慢慢做到了畅销榜Top 20 。成为他们在日本的营收主力之一。

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《华武战国》
这款产品的成功，奠定了后来游族在日本的长线打法，比如一个建立信任最重要的原则，就是发行团队必须对用户的反馈亲自查看、逐条回复，也要保证高频的沟通。与之类似的打法，在《塞尔之光》里也运用得更加熟练。
此前葡萄君也分析过MMO在日本市场的核心门槛，这是一个非常垂直的群体，仅有300万~400万的人群规模，占日本手游用户的十分之一。在早些年，依附于这一规模的群体，很难做大成绩，但近几年，日本用户的转变创造了机会口。
“大家的思想、习惯在发生变化，对新产品的接受度和包容度也越来越高， ”他们认为，这时候倘若我们自身对待日本的理念也能打破，很多新的东西都值得尝试：“日本市场的难度，也在转化为机会，因为一旦用户接受了你的游戏，忠诚度就会非常高。 ”
《塞尔之光》刚上线的时候，也只有180多位的畅销榜排名，但游族花了很长的时间来建立玩家对游戏、对官方的信任，从而提升成绩。
这是一款阳光休闲、治愈感很强的游戏，所以他们的切入点，是让日本玩家在每天辛苦的工作、生活中，得到一种温暖的社交游戏体验。