游戏葡萄|不到两年连成四款手游，游族在日本的闪击战在公司决定深耕日本市场同一时间

：原题为_游戏葡萄|不到两年连成四款手游，游族在日本的闪击战。

文章图片
两年时间，在日本发行4款产品，不允许失败，你能做到吗？
6月份的时候，葡萄君曾报道游族在日本市场已经跻身当地发行商Top 20 ，而根据Sensor Tower今年7月份的数据，这家公司已经持续走高，来到了第15位。

文章图片
日本7月发行商排名
原因很明显，他们在7月份发行的《レッド：プライドオブエデン》（暂译名《伊甸园的骄傲》）取得了不错的成绩，不仅在当地App Store获得下载榜第1、还闯入畅销榜Top 10 。

文章图片
此外，游族还有畅销榜Top 20的《华武战国》（《成り上がり華と武の戦国》）、畅销榜Top 30的《塞尔之光》（《ステラアルカナ愛の光と運命の絆》）和畅销榜Top 20的《少年三国志2》（《三国志ブラスト-少年ヒーローズ》）。按照日本市场产品规模估算，游族至少有两款产品月流水过千万级美金，另外两款也应达到百万级美金的级别。
这家公司从2013年就开始发力出海，随着战略上的越发重视，其发行线也铺遍了全球各个市场，日本正是游族海外版图中最后占领的一块。
去年1月份，游族在日本自主发行了《华武战国》，紧接着在今年上半年连发三款产品。这些产品取得的良好成绩，撑起了游族的市场排名。
尤其值得关注的是，游族最早发行的两款产品《华武战国》和《塞尔之光》，都随着运营时间的拉长，有了明显的涨势。

文章图片
《华武战国》过去1年多的畅销走势
仅不到1年零8个月的时间，游族在日本连发、连成4款产品，甚至专门针对日本市场定制了《伊甸园的骄傲》，他们动作迅速、效果出奇、目标精准，仿佛打了一场“闪击战” 。
他们用了什么秘籍，接下来又会出什么招？葡萄君和游族网络副总裁赵于莉进行了一次沟通。
一切的成功建立在信任与口碑之上
游族过去的出海战略是“覆盖” ，但接下来的战略转向了“深耕” ，这里的含义有两个，一是产品玩法与品相与国际接轨，二是运营要接地气。这两点，都是游族一直对日本市场保有敬畏之心，没有草率进军的原因。
在2018年初，游族开始筹备攻坚日本市场。游族眼中的日本，是一个玩家对玩法包容度很高，但对游戏文化内核挑剔度也很高的市场：“日本输出的文化内容，在亚洲乃至全球都有很高的影响力，当地玩家长期沉浸在这样的环境里，势必对游戏也有很高的要求。 ”
日本玩家更在乎游戏的世界观、审美，甚至是文化包容程度，但对于国内传统厂商而言，自家产品大多侧重的是商业化，与日本玩家的诉求难以匹配。这种供需脱节的问题，造成了过往大家出海碰壁的结果。
游族认为，日本市场的学习成本高、理解要求高、门槛高的背后，归根结底要攻克的，都是如何与日本玩家建立信任关系，在日本树立品牌口碑的问题。
于是，游族花了1年的时间，去搭建合适的团队、寻找合适的产品。为了能够真正地做到精细化、本地化的运营，并刻意从一线培养了很多了解当地文化、习惯成员，组建了一支多元化的百人团队，涵盖了研发、发行、运营等一条完整的业务线。
有了能落地的本地化团队，他们的策略跃然纸上：一条线是代理发行，用具有本地化改造空间的新颖产品来开辟市场；另一条线定制开发，实现团队内部针对日本市场的项目，或者与外部团队合作，针对日本市场改造在研发的产品。