【游戏迷】剧本杀过冬：刚热起来，就要凉了？

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深燃（shenrancaijing）原创
作者|李秋涵
编辑|魏佳
关掉剧本杀店的时候，梁棵以为自己会大哭一场。
开店这半年，他每天熬到凌晨两三点，回到家睡到中午，再到店里帮忙，如此反复。那天他和往常一样，下午到店，安置好员工的去处，晚上办转店手续，回到家就开始打游戏，打到夜里12点。 “很平静的一天” ，他回忆，那天终于真正睡了一个好觉。
店开了半年，焦虑了半年，前期投入80多万，开业后每个月亏损3万，加上水电费等其他支出，总计搭进去一百多万。
决定关店的不止是梁棵。在和深燃有过交流的多名店家里，大莫转让了开了5年的剧本杀店，因为收入锐减。他回忆， 2018年能月入15万，到了2021年年中，只能勉强回本。今年3月份入局的冯小强，开分店、做社群，四处寻求曝光，拓展剧本杀业务，结合密室和剧本杀做实景搜证， 10月已经不再做了。
剧本杀品牌洛阳卡卡创始人杨侃观察到，他所在的剧本杀行业社群里，时常出现剧本杀店转让的广告贴。
门店激增的场景，还发生在不久前。美团研究院数据显示， 2018年，线下剧本杀门店数量为2400家， 2019年为1.2万家， 2020年为3万家，到了2021年4月，数量已突破4.5万家。
不止一位行业人士告诉深燃，一方面，开剧本杀店传出的暴富神话，刺激大量新人入局，但门店扩张速度太快，玩家增长数量跟不上，恶性竞争加剧，甚至出现了9.9元一局的超低价，不能覆盖成本，加速部分门店亏损。
另一方面，监管在加强，近日，上海市文化和旅游局近期公布了《上海市密室剧本杀内容备案管理规定（征求意见稿）》，明确了剧本及故事情节中不得出现的十大类情形，及从业单位演职人员不得实施的四大类行为。在门店方面，开始严管消防不过关、纳税标准不完善等问题。 “很多门店很难过消防关，行业正在变得有门槛” ，剧本杀连锁品牌叁千世界成都总部的品牌负责人林业博表示。
他们感叹，剧本杀行业的寒冬来了。
新玩家不够用了
让梁棵决定关店的直接原因，是涨不动的客流量。
开店时，他最常遇到的情况是本子拼不上。一局剧本杀通常需要4-8位玩家，有的玩家说下午要来玩，整车（一组玩家）就差一两个人，这生意想接，但就是人凑不齐，一个一个挨着问微信里加上的玩家，还是没人来。
这不是单个店家的经历，为了“拼车”方便，玩家小璐专门找业内知名的剧本杀店玩本。 10月，她在上半年据说需要提前一周预约才有位置的知名剧本杀店，从周一就开始预约一个本子，到周五临开场，还是没有拼上，这让她感到惊讶。有一次，她干脆三家剧本杀店同时预约，结果三家都没有凑齐人。受限于这样的原因，她降低了游戏频次。
“新玩家进来的少，门店太多了” ，梁棵说。他尝试过在美团上引流，没什么效果，关店前尝试过裁员，但每个月还是要亏一两万。
吸引不来客流，店家在往两个方向发展，一个是扩展店内项目，吸引其他类型玩家。

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来源/pexels
冯小强门店的一楼是密室逃脱，二楼原本为剧本杀准备，现在干脆打造成了轰趴馆，增设KTV、电竞区， “这样能吸引团建客户” ，他说。剧本杀只作为其中一个附属品，买几个当下热门的盒装本（售卖不限量的剧本），不做引流，也不用跑展会求着发行买本，不再围着散客打转，反倒轻松了些。
他身边有三五家剧本杀密室门店，也在往轰趴馆方向打造。梁棵的店关闭后，接手的新店家，同样计划将其打造为轰趴馆。
形势的变化让梁棵感到困惑。 2021年上半年，他以为下半年会是行业升级洗牌的时间，店家把门店质量、DM（主持人）服务水平拔高，才能存活下来。但下半年，他想象的升级没有出现，没有足够的新玩家进来，行业的竞争走向了另一个极端， “门店像是在进行军备竞赛” ，他说，大家开始寻找除了剧本杀以外的附加值，扩充其他类型的玩家来消费。
第二种方式是加入内卷大军，升级装修、降低价格、找发行求购好本。但这样又被迫陷入另一种恶性循环。