【游戏迷】剧本杀过冬：刚热起来，就要凉了？( 二 )

在价格方面，杨侃提到， “一些门店缺乏管理，抢来了剧本打价格战， 9.9元就能玩一局，这让很多店家深恶痛绝，核算完所有的成本，不可能赚钱。 ”
在剧本方面，一些店家希望拿到稀缺的剧本来吸引顾客，这加速了上游的发行对下游店家的“压榨” 。
剧本杀本子分为盒装本（售卖不限量）、城限本（每座城市数量有限）、独家本（每座城市就一家）三种，本子越稀缺，对于顾客的吸引力就越大。梁棵回忆，他曾经为了拿到一个城限本，被发行人员暗示要买酒送礼，他花了三四百元，本来说好会给他授权，最后公布结果时才发现被骗了。
生意难做，梁棵没有信心再接着干下去了。
玩家为什么不来？
没有足够的新人来玩，还是跟剧本杀行业的特性有关。
首先是时间成本，相比于一部2小时的电影，玩一局剧本杀，动辄五六个小时，把一部分忙碌的上班族挡在门外。
其次是用户体验，剧本杀内容品牌空然新语CEO任莉告诉深燃，和放电影不同，在剧本杀里，内容和门店两端加在一起，才是一次剧本杀的完整体验。剧本质量、DM能力、同场其他玩家的配合度，三大要素影响着玩家的体验。
剧本质量方面，目前剧本数量膨胀，但真正好的剧本跑出来的机会变少。剧本杀创作端内容一度稀缺，网文作者、影视编剧来分一杯羹，甚至很多店家发现开店不赚钱，转向了发行，自己也创作剧本，发行给店家。
这种B2B的模式里，一方面是资源不流通。杨侃告诉深燃，一些店家之间会以剧本作为“硬通货”来交易，这次你给我好本子，下次我给你好本子。另一方面，剧本口碑主要靠业内人士口口相传，不少人在利益关联下互相抱团，吹捧剧本。大莫表示，有一次他参加剧本杀展会，慕名玩了展会上意向榜（店家有购买意向的榜单）第二名的剧本，他当下的反应是， “这样的本子能在意向榜第二，这个行业难了” 。
在DM方面，这是因剧本杀兴起的一个新职业，剧本杀基于它内容和互动的特质，需要相当了解剧本的DM掌控全局。行业中越来越多人意识到DM的重要性， DM培训班办得如火如荼，优秀的DM薪资也有所上涨。
但行业里，真正做到既专业又负责的DM ，数量还是不算多。并且微妙的是，这个职业薪水不高、工作强度大，还需要熬夜，难以留下优秀的人才， DM离职容易带走客流，店家也在忌讳DM与玩家私底下的接触。

文章图片
来源/pexels
即便有了好的剧本和专业的DM ，玩家状态仍旧是影响游戏体验的不确定因素。
网络上，有大量对同局剧本杀玩家的吐槽。
“队友比本子更重要！遇见出戏的队友白搭五个小时精力” ，有网友感叹。有人遇到的玩家是，在寻找凶手时的盘问环节，直接站起来要打架，表示“最讨厌别人怀疑他” 。还有玩家提到，拼车时等了近两小时，终于对方人员到齐，结果因为对方带来的人员超标， “提出让我跳车，他们认识的人好一起玩” ，字里行间全是愤懑。
小璐也向深燃提到，她多次遇到玩家不够投入， “他们从一开始玩就闲聊，聊公司的人，聊北方供暖情况，时不时到门外一起抽烟” ，甚至有一次，玩到一半她才发现，除了一位男性玩家，其余玩家都是店里的DM ，整场都提不起精神。
她想过找方法避坑，比如只选口碑好的店、让爱玩剧本杀的朋友推荐，但每次玩还是一场冒险，因为确认不了玩家的品性。
“玩家花了100元以上的价格和五六个小时，成本本来就高，如果第一次体验很烂，很多人不会尝试第二次，可能会让剧本杀永远失去这些玩家，这对行业有伤害” ，大莫表示。
梁棵遇到过的玩家是，天天来玩本子，但是不好好玩，一直玩手机，时不时跟其他玩家对话，干扰游戏， “人家是消费者，而且确实花了钱，你也没办法” 。
他觉得，剧本杀行业的这个问题难以解决， “任何一个行业，不会去规范消费者应该怎么做” 。
门店品牌化，是机会吗？
眼下门店收缩，不止一位业内人士表示，这不完全是坏事。
“其实200亿的市场规模也不小，但是现在门店开得太多， C端的增长速度赶不上B端的增长速度，把玩家群体稀释掉了” 。任莉告诉深燃， “剧本杀开店门槛比较低，尤其是用盗版剧本，对上游内容方也是困扰” ，他们曾推出需要演绎的城限剧本，选择合作门店，只能尽可能获得B端店家情况，评估能否完美呈现剧本再合作，但有时也会踩坑。