IT老友记|喜马拉雅难越险峰( 三 ) 文|韩志鹏“真香”

另外，在有声书业务上，一本有声书被售出后，平台还要向出版商和主播进行分成，比例分别为30%和10% ，平台最终赚取到有声书净收益的60% 。
以喜马拉雅主播“有声的紫襟”录制的《采珠勿惊龙》为例，去除前10集的免费试听后，该书在平台的累计付费播放量约为57万，剩余21集的价格为0.3元/集；照此估算，本书截至目前的纯收入应为360万元。
扣除出版商分润后，主播能赚到的分成收入约为36万元，再加上每集80元的保底录制费，目前《采珠勿惊龙》一本书能给紫襟带来的收入不到40万元。
与此同时，喜马拉雅将从这本书里赚到216万元。
当然，主播不仅能录制有声书，还能通过音频直播赚取打赏收入。喜马拉雅最新的政策显示，平台直播的基础分成比例为50% ，开播时长的限制也从1小时降为30分钟，而根据开播天数和月流水的不同，主播还可获得额外奖励，最高分成比可达80% 。

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喜马拉雅的直播分成政策
以喜马拉雅主播“萌囧小露酱”为例，其以单场21万元的打赏收入创下平台记录，而不考虑开播天数， “小露酱”就能获得10万元的基础分成，以及4万元的流水奖励。而最终，喜马拉雅也能从中赚取近7万元收益。
C端付费之外，向B端收费的广告也是喜马拉雅一大收入源泉。据一位服务商向地歌网介绍，喜马拉雅目前广告开户要预充值5000元，投放采取CPC（按点击付费）竞价模式，最低价0.3元/次。
除前述的直投广告外，喜马拉雅官方还推出了“蜜声”平台，这类似抖音的星图，广告主可通过蜜声平台直接联系播客主进行定制投放。
广告、会员付费和分成收入，无论之于平台还是主播，喜马拉雅都开辟了多条变现通路。截至目前，喜马拉雅的主播数超过1000万，在2019年给主播的分成收入达到16.34亿元。
这背后，喜马拉雅的成本支出也一路走高。
对音频平台而言，核心成本主要包括分成成本、宽带成本和内容成本，其中尤以内容成本为重，这包括音频平台采买版权和内容制作的费用。
有业内人士透露，类似郭德纲《郭论》这样的头部IP ，独家版权成本预计在2000万元左右，而喜马拉雅在去年123狂欢节推出的《三体》广播剧，制作成本也达到了千万级。
内容成本持续走高，付费率难有爆发式增长，喜马拉雅似乎和优爱腾陷入了类似的商业困境。目前喜马拉雅的注册用户达到6亿，若以400万的付费会员数计算，平台的付费会员比例还不到1% 。
优质独家IP带动了喜马拉雅的规模增长，但也让平台陷入了模式陷阱，即为保持规模增长，喜马拉雅要源源不断输入优质内容，最终拉大亏损曲线。 2017年就有数据显示，喜马拉雅的净亏损达到1.04亿元。
当然，为纾解盈利难题，喜马拉雅也做出了多种尝试。今年5月，喜马拉雅就推出了播客主广告接单要向平台报备的政策，但一石激起千层浪，这一举动不仅招致大量播客的反对，甚至有播客公开表示要在喜马拉雅停更。
盈利紧迫性的苗头显现，这是喜马拉雅商业模式的隐痛。
走上了“优爱腾”道路，站上了行业第一的王座，喜马拉雅自然要付出代价，这本质上是喜马拉雅商业模式所留下的疑难杂症，而在八周岁之后，喜马拉雅又该如何破局？
下半场
再次透视喜马拉雅，其模式依然面临两大挑战。
第一，喜马拉雅发力PGC内容无可厚非，但久而久之，其会面临“管道化”或“播放器化”的问题，用户追逐好内容而不是平台，这就需要喜马拉雅持续不断产出优质声音内容。
第二，音频收听场景本身是碎片化的，例如开车、通勤和睡前等。艾媒咨询调研数据显示，车载场景中，音频的使用比例高达62.5% ，远高于视频和图文的3.8%和5.1% 。