励志生活事|| 谈判壁垒在哪里，当谈判布局有缺陷，你一定会撞上隐形的壁垒( 二 ) 当谈判布局有缺陷

她告诉劳伦斯，这只狗叫“毛毛” ，几年前死了，琼斯太太把毛毛葬在了前院的花园里。
劳伦斯似乎马上意识到了什么，他恳请琼斯太太带他去毛毛的墓地看看；
琼斯太太带着他来到前院的一块小土包前，旁边种满了花。
劳伦斯突然问道，
琼斯太太，您不肯接受我们的出价，是不是和毛毛有关？
琼斯太太就这样站在这个小花园里沉思着，默默不语，显得格外地孤单；
劳伦斯又问，
您有没有想过，周围的邻居都搬走了，这个花园的周边环境都会有很大的变化？
琼斯太太依然不语，但有些犹豫。
劳伦斯再问，
如果可以给毛毛安置一个永久的墓地，建一个漂亮的墓碑，有专业的人士打扫维护，您觉得会不会更好？
琼斯太太眼睛亮了，几乎是脱口而出，
好啊！好啊！
接下来，劳伦斯安排下属立即找了一家著名的宠物墓园，帮琼斯太太把毛毛的墓迁到了墓园，并购买了大气、漂亮的墓碑。
琼斯太太欣喜若狂。
这个小屋最终的成交价是10万英镑，医院的建设项目一点都没有耽误，顺利开工。
在琼斯太太和劳伦斯签署卖地协议的时候，她多有感触地说，
我都这个岁数了，要那么多的钱有什么用？如果毛毛可以有一个更好的住处，我愿意在它的附近租个房子继续陪着它。
4小结
不得不说，琼斯太太的脾气有些奇特。
所以，这个故事中的谈判布局就显得比其它任何谈判要特别。
在这场谈判的第三个维度中，核查出对方的真正利益诉求，显得格外地重要。
尽管在第三个维度中，交谈、沟通、探索、揣测，是很耗费你的时间和精力的事情；
但这些核查工作依然值得我们去做，因为一旦你在第三个维度中，用错误的理解来布局谈判，接下来的一切努力都会付之东流。
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“下棋之前，不能先在棋盘外做些什么吗？”
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这里是“谈判思维”！
“谈判壁垒在哪里第一篇”待续
---桔梗（839239@qq.com）

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