蒋军营销策划|降维打击？地球第三极冰川水，这么做能成功吗？

昨天去买家电，偶尔路过苏宁东门店，进去看了一下，挺吓人的，除了营业员，顾客基本没有，就我们几个人，倒是非常热情，可惜，没有合适的，品类，品牌太少了！
东门的苏宁已经是门可罗雀了！

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我之前在哪里买过很多东西，有一次去买手机给我拿了一个开过封的，还坚称是新的，态度恶劣，我感觉，那个时候，他的生意很好，对我们买不买，也无所谓。从此之后，我就再也没去这家店了！10年之后，这就样了，估计也难了。
什么原因呢，当然，东门也有些萧条了，还有什么原因呢，就是除了产品，服务也要跟上啊。
后来去到苏宁龙岗世贸店，东西多了很多，但买了2万的家电，停车费还要自己出，尽管只是几块钱，但心里也不舒服啊，况且之前购物满一定金额是不用停车费的，现在居然2万还需要缴费，什么意思呢？

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店员解释说是因为我也换了，不认之前的协议了，但另外也有人说，是可以免费4小时，到底谁是的对呢？
不要学东门店啊，到时变成那个样子，后悔莫及！
买完东西，口渴了，去超市买了一瓶水，看到一下的这瓶水，刚开始，我还以为是那个高铁上的西藏冰川雪山矿泉水呢，仔细一看不是，是天然水。

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什么意思呢，就是地面水，不是藏在地下的矿泉水，矿泉水一定要是地下水。
农夫山泉其实也是地表水，广告语是：我们是大自然的搬运工，恒大冰泉是长白山天然矿泉水，水质没得说。
所以，恒大冰泉有段时间的广告语就是：我们搬运的不是地表水。大概也是暗讽农夫山泉是地表水了。
不过，尽管农夫山泉是地表水，但水质比一些矿泉水还是要好。
农夫山泉的营销肯定是一流的，有创意，有概念。就连娃哈哈的二代掌门人宗馥莉都觉得做的很棒！她说，他最喜欢的是农夫山泉的广告，不喜欢娃哈哈的广告，因此，他在接管娃哈哈市场部之后，换掉了代言娃哈哈纯净水20年的王力宏。
宗馥莉直言：不喜欢王力宏的广告，太老了！娃哈哈要年轻化，她推出了一个创业签名区，不知道要玩什么大创意，这是社交产品的玩法吗，不得而知。
看到这个打擦边球的西藏冰川水，我还是觉得他有一些想法，至少借势还是做得不错了，势能有了，但在产品卖点上还是有点弱了！似是而非，浑水摸鱼，已经很难行得通了。
地球第三极，西藏冰川水！

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卖点：青藏高原，唐古拉山脉雪域，冰雪融水，自然上涌！好复杂！
不管你怎么绕，但最后，还是不能说自己是矿泉水，还是需要回到原点来。
一句话还是：天然水！
这天然水，卖2.9元！农夫山泉也是天然水，才卖2元！
概念玩得还可以吧！跟恒大冰泉相比怎样？

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这个水，当然不可能做的很大， 2.9这个价格，不是矿泉水，不是纯净水，很尴尬！
高不成低不就，两边不靠，高端，价位不行；低端还是价位不行。
高端，就要做概念，除了概念之外，还需要，渠道，终端，消费者培育的配合。
中间的价位已经没有希望了要么2块，要么3块以上，个人觉得只有3.5元或者2.5元才有机会。太贵，需要资源和时间，太便宜，你怎么干的过农夫山泉和怡宝呢！