心若磐石|拼多多最新玩法思路分享——降维打击模型大家好

大家好，我是青柠。
最近有没有和青柠一样，痴迷于乘风破浪的姐姐无法自拔的。不过追剧背后。还是忍不住问自己一个问题。
为什么乘风破浪的姐姐掀起了比青春可爱的妹妹（爱豆）更大的风浪。
总结一点就是今天要分享的主题——降维
30个在各自行业功成名就的姐姐，再次在舞台上发起比拼，能不玩的风生水起吗？
那做拼多多运营也是一样，拿着顶层的运营思维来对底层对手进行降维打击，还怕赢不了吗？
生物界就是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，商界也是一样弱肉强食。
如果你的产品在同行之间有巨大的优势，只要加上ka商家运营手法，还怕做不起来吗？
很多人做店铺运营的时候，很迷茫的一点，就是不知道要怎么做？
没有单，没有流量，就想着开车能不能带来流量。如果效果不好，就说今年生意不好做。唉声叹气的。
但是在选择推广前，完全不知道要投入多少，什么时候能够产出，预期没做好，心里没底，导致前期需要砸钱的时候，就掌握不好节奏。
大家可以看一下，我经常给掌柜做的一个计划表。一切都是清清楚楚，这样在前期战略性亏损的时候，还会一头雾水吗？
前期我们对标三个竞品，分析他们的月销量、客单价，和每个月的坑产，也就是说我们目前的店铺，想要达到竞店现在的数据，每个月的gmv最少也要达到三个竞店的平均值。
我们有了坑产目标和单品客单价，就能反向推算出，我们每天要保持的单量水平，同时根据店铺转化率同样可以知道，每天所需要的流量。
我们店铺的成交渠道，又分为搜索单、场景单、收藏单、多多进宝和分享单。我们知道了每个月需要成交的单量，是不是每天需要做的事情，就很清晰了。需要的花费投入是不是也都可以算出来了。
这样一个月度计划表出来，需要投入多少、每天单量缺口，每天盈亏多少，是不是都很清晰。根据这个表去做，你还害怕店铺运营吗？还会看到每天单量起起伏伏而患得患失吗？
运营思路确定了，剩下就是一点一点的去抠店铺细节以及落地执行就可以了。
大家可以回看图一，是不是还有一个行业数据——商品收藏率、uv价值、目标转化率、优秀点击率，上面的计划只给了数据的增长模型，但是店铺坑产起来了，流量进来了，但产品链接本身没办法承接住，那基本上也是往死店方向做了。
想要承接住店铺起来的展现，一张优秀的创意图绝对少不了。
优秀点击率
一个好的创意图，两个信息是绝对要向消费者传达的，一个是卖点、一个场景化。当然这个更多的是针对于标品，非标的话，最终要看的还是产品款式创意拍摄和表现。
关于卖点的话，之前也做过总结和分享，感兴趣可以看一下青柠之前发的两篇文章《细说平台好的创意主图多类目精选同行可参考》《新手小白必看----点击率秒翻倍7大秘诀》。
商品收藏率
商品的收藏率，直接决定着后续我们单量是否能够持续爆发的重要因素。
一个款要想后期做爆，收藏一般要做到行业的1.5倍。
考虑到顾客购买决策周期，这些收藏我们产品的用户，就是我们需要重点维护的客户群体。