蒋军营销策划|一年卖3亿罐超越两乐：天府可乐，健力宝、金威啤酒学着点！

在西安，比可口可乐卖得还好的饮料；

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每年卖出3亿罐；每个西安人平均每年喝30瓶！
太狠了，这个饮料就是西安的冰峰汽水！
昨天在龙岗一个西安面馆买到的饮料，就是有点贵， 5.5元一罐！
这是一个好的市场竞争案例！

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因为：为啥，天府可乐，健力宝就没有这个运气了呢？
本土品牌怎么做区域市场，就是这种地头蛇的策略，或许这是一个好的借鉴和启示！
以下几个品牌可以借鉴一下，或许还能东山再起？
天府可乐

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我曾经在重庆上大学，对天府可乐还是残存着一些碎片化的记忆，主要还是停留在老的菜园坝火车站附近。
当时，在火车站等场所，还依稀能够看到天府可乐的影子，如零星的陈列，终端广告或者一些关于天府可乐的议论。
就从那时开始，两乐已经开始大规模进攻国内市场了， 1994年合资，至此以后，天府可乐消失在我们的视线，有人说，天府可乐的消失到复出，就是中国民族品牌的一部血泪史！

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确实，民族品牌跟国外巨头的合资基本没有好结果，不是被消灭就是被雪藏，基本无一例外，等到大局已定，巨头们再把这些曾经风光的民族品牌放出来，但大势已去。如：活力28、中华牙膏、小护士、北冰洋汽水······
广告语是：一代名饮，天府可乐！讲情怀，是对有一定阅历和社会经历的人说的！可乐或者饮料是给年轻人喝的，主力消费群应该是16-35岁以下的年轻人，甚至更年轻的喝的，情怀起到的是带动作用。

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现在的营销，不是完全力量取胜买你的维度和角度很重要。
如，娃哈哈非常可乐10多年前在县镇、农村市场卖得最好的可乐，为什么现在不行了？不是销售人员不努力，也不是不肯干，而是两乐市场重心下移，在他们的挤压下，已经没有非常可乐的市场空间了。
对天府可乐的威胁，是主要是原有的市场已经没有了，新的市场或许正在形成中。迎合新的消费趋势，健康饮料的趋势正在爆发，这就是天府可乐的机会。
网友的评价！
1、定价失误，价格太高， 550ml ， 4元，百事和可口才3元，上市初期饥饿营销，炒到5元， 6元一瓶；
2、产品口味变化太大；
3、网点布局、节奏不合理，动销不好；
4、对市场服务跟不上。

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基本上是负面的信息，对天府可乐的情怀营销由之前的期待到现在的不买账，甚至怒骂。
上市应该两年了，很多80后从情怀的角度愿意尝试，前期的造势还是不错，但饥饿营销，整体市场营销战略火候不够，线下市场布局速度速度跟节奏较差，动销、市场服务、推广配合非常欠缺。
东方魔水，健力宝

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1997年，健力宝销售额最高峰曾达到50多亿人民币，在90年代，这确实是令人震惊的数据。时过境迁，健力宝已被统一收购，销售前景堪忧。试想，统一怎么会花那么大力气把健力宝盘活，本来这种事情就是吃力不讨好的，还不如做自己的品牌饮品。如果真的做起来了，会不会出现加多宝和王老吉的纷争呢，品牌所有权不清晰，那也很难说。