天下明星大侦探|老汪和他的26个孩子，服装创业好故事，十年服装零售经验分享( 二 ) 来不及解释了

四个月下来，净赚了快5万，这个9平方的店，最高一个月做了7万6 ， 9月的时候，店里经常挤满了人，试衣服都要排队的。同年10月的时候，又找了店面， 17个平方，在市中心主干道上，同排的都是专卖店，第一个月做了6万多，到12年春天的时候已经做到8万/月了。 12年四月的时候，又盘了个店面， 20平。 12月卖了13万，最高卖过9000/天。 13年4月的时候，我开了第4家， 20平，现在持平在10万左右，差点78万的样子。 13年9月开了第5家，开业第一个月卖了7万5 ，最高卖9万8 。 14年4月开了第6家，市口差点，平均营业额在5-6万的样子。 15年4月，我因为家里的事一年没再开分店，其间，被拆迁了1家，还有5个店在经营。
这几个店都离得很近，不超过500米，除了9平的店被其他店抢了生意，基本上都互不影响，中小城市，市中心就那么大点地方，发展不了。几年下来，服装竞争越来越激烈，很多款式实体店卖的低，网络上的卖的更低，甚至网络上的零售价比你拿货价还便宜，同城的价格竞争也很激烈。
【天下明星大侦探|老汪和他的26个孩子，服装创业好故事，十年服装零售经验分享】很多人问老汪，店开多了，是不是越来越累，事实完全相反，开第一个店的时候我每天下午要看店每个星期要进货，第2个店，我每天晚上去收账，每个星期进货，第3个店时就退下了，只要每个星期去进货了，从去年开始我连货都不用进了，甚至第26个店开了1年了，我顶多去过5次，上班几个月的营业员甚至都不认识我。一种盈利模式一旦有了标准就容易复制，更容易扩大和发展了。
我们店每天新款我请了小妹单独拍图片，我自己拍视频走份，店里都是联网的，传图到微信群，整个店MM都能了解款式特点。基本上每天至少到几十个款，旺季时一天到一两百个款，好款重点推荐，一旦一个款好走，立马各店配上，一般的款会放个三四天，卖剩的款直接打包走份货，转给三四线城市的分销商卖，到那边又是新款，老汪自己店里卖了几件的款即便剩个1件15天之内必须下架，除非爆款会一直做。我要求我店里的MM要保证家里的款只有三种，爆款，好款和新款。
几年下来，连锁的店里基本上没有库存，即使有库存，我也可以发到份货里销往三四线城市，我给厂家说过，只要保证没有残次品，我这边有量，而且没有退货，将近十年下来，已经有了很好的合作关系。
的确，服装这行越来越难做，再也听不到做服装一夜暴富的了，但凡现在做大的，基本上很早就起家了，特别是04开始淘宝等网店的兴起，价格透明度越来越高，利润越来越低。
创业的人首先就要根据自身的形势找好定位，不仅是货品的定位还有自身的定位，具体情况具体分析。老汪看过很多网上高手写过的服装帖子，很多地方值得借鉴，很多地方值得学习。但是那是2010年前后的服装创业，十年了，和现在形势大不相同，时代背景，竞争环境，流行趋势，包括营销模式都大不一样。
就像淘宝兴起之初，仅500元创业就能出来个柠檬绿茶，而现在入淘宝，即便是绿茶的老板也不一定能再创个奇迹。每个创业的人应该根据自己的特点，根据具体情况，取优补短，而不能照搬硬套。
老汪本身是个不怎么花钱的主，我没有很有钱的朋友，即便现在，我也没有买过一件名牌，我的消费观念是性价比，物有所值，我做库存尾货，都是一样的道理。所以，我卖不了贵的衣服，选择的是工资阶层的消费，沿街店面，定价销售。
我已经几年不在店里销售了，没有一个老顾客是我认识的，处理问题时我都是以经理的头衔去的，低调有低调的好处，我的宗旨是高调的赚钱，低调的做人。