万聪教育|三大机制赢下暑招——唤醒员工+激励团队（校长必备）( 三 ) 据数据统计

然而，想要将这些管理者绑定在这场战斗中，就必须牵扯到他们的切身利益。所以，对于管理者的激励，可以分成3个方面：连带赏罚、绑定晋升、挂靠年终奖。
连带赏罚
所谓连带赏罚，就是指部门、员工的赏罚都会牵连到部门管理者，部门、员工获得奖赏，部门管理者就能获得奖赏，部门、员工受到惩罚，部门管理者也要受到惩罚。
在部门的连带赏罚上，奖赏可以根据部门完成考核目标的档次（基础档、优秀档、卓越档），分别设计对应的奖赏；惩罚可以是部门未完成基础档，就要受到惩罚，建议可以是部门员工2倍-5倍的罚款。
在员工的连带赏罚上，奖赏是全体员工均完成基础档或既定的考核目标，就可以获得一定的奖金；惩罚可以是员工中有1人未完成基础档或既定的考核目标，就要受到惩罚，建议可以是员工1/2的惩罚。
在连带奖赏上，机构可以根据自身的情况来设计具体的金额，但建议最好是惩罚的2倍金额，这样才能够真正起到激励作用。
绑定晋升
对于这些中层管理者而言，基本都是在基层摸爬滚打很长一段时间，才好不容易晋升上来的。所以，他们只会希望在稳中继续向上晋升，绝对不会想要重新回到基层。那么，我们将其激励设计绑定上晋升，定会起到很好的激励作用。
绑定晋升的激励机制可以与部门完成考核目标的档次挂钩。
挂靠年终奖
大多数机构的部门管理者，每月的工资收入其实并不多，主要的大头收入还是年终奖。如果能将管理者激励挂靠上年终奖，也会是一种极强的驱动力。
与绑定晋升一样，还是根据部门完成考核目标的档次来设计对应的激励。
前面大多数举例都是咨询部的激励，关于教学部和教务部，其主要考核指标可以是引流转化率，或者教务部可以单独考核老生续报业绩。同时，以上的举例数据均只作参考，机构可以根据自身实际情况来设计。
此外，要特别提醒一点：激励设计只是完成了第一步，还有最重要的第二步——激励讲解。激励讲解不仅仅是让员工清楚激励规则，更是要通过实际的对比案例，来帮助员工提前进行成功预演。
一个好的校长一定是会分钱、懂激励的高手！祝愿大家都成为这样的好校长，带领团队打赢这场暑战， 100%引爆暑期转化业绩！