万聪教育|三大机制赢下暑招——唤醒员工+激励团队（校长必备）据数据统计

据数据统计，暑招业绩占机构全年业绩的50%-75% ，其重要性不言而喻。而今年由于疫情，导致春招被搁置，机构长达数月少有进账，所以今年的暑招不仅要承担起春招业绩的缺口，更要担负起机构现金流满血复活的重任。
但是想要打赢暑战，除了要做好前期的引流外，更要做好后期的转化。因为，前期的引流基本是赔本赚吆喝，后期的转化才是真正的“引留” ，才会收入真正的业绩。 “暑期不续班，业绩徒伤悲！结课不转化，两月都白干！”此之谓也。

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那么，想要做好暑期的转化，到底什么是最重要的？
有的校长可能认为课程设计最重要，有的校长可能认为转化政策最重要，有的校长可能认为咨询策略最重要。可如昔觉得上面这些是很重要，但却不是最重要的，最重要的应该是激励机制。因为不管课程、转化政策、咨询策略如何设计，都是需要员工去执行的，而决定员工执行结果好坏的重要因素就是激励机制。
【万聪教育|三大机制赢下暑招——唤醒员工+激励团队（校长必备）】一套好的激励机制，应该是能够发挥3方面的作用：第一是能够打造全员齐心协力，共同奋斗一个目标的氛围；第二是能够充分激发员工的内驱力，让他们积极动起来；第三是能够推动各部管理者积极为团队赋能、打气和监控指导。
接下来将从团队激励、个人激励和管理者激励3方面来具体分析，如何设计激励，才能100%引爆暑期转化业绩。
01团队激励
团队激励的主要作用是让机构全员上下同心，一起努力完成暑期转化业绩。所以，其设计原则是全员利益绑定、部门荣誉与共。在具体的激励设计上，可以通过“众筹激励”和“荣誉与共”2个点来实现。
众筹激励
所谓众筹激励，是指根据暑期完成的实际转化业绩的目标档次，来确定基础的激励包。
为什么会选择“暑期完成的实际转化业绩的目标档次”作为众筹激励的前提条件呢？有2个主要原因：一是要绑定暑期转化业绩；二是暑期转化业绩是需要全员一起努力达成的，咨询师要做好咨询转化，教师要做好授课工作，教务要做好服务工作。其中，暑期转化业绩的目标档次，可以设计成3个档：基础档、优秀档和卓越档，不同的档次对应不同的激励包。
在激励包的设计上，除了包含“奖金”外，还可以加入“休假激励”和“分红股权” 。这样激励更多元，也更具诱惑力。
荣誉与共
荣誉与共是针对部门激励来设计的。具体是，根据各部门考核目标的完成档次，来设计不同的系数值，然后根据各部门的系数值比例来算出“奖金”和“分红股权” ，再乘以系数值算出“休假天数” 。在各部门的考核目标设计上，建议咨询部考核转化业绩，教学部和教务部考核引流转化率。
团队的激励包只是一个基础值，各部门具体能获得多少奖励，还得看整个部门考核目标的完成档次。所以为了整个部门能够拿到更多的奖励，大家一定会积极地完成考核指标。
在部门激励分配上， “休假激励”不用多说大家都享受， “奖金”由部门内部自行分配，但“分红股权”必须按优分配。
02个人激励
员工的个人激励是通过“外驱力”来充分激发员工的“内驱力” ，让员工自发地、忘我地去为业绩目标奋斗。所以，其设计原则是上瘾机制、无穷无尽、关乎发展。在具体设计上，可以分成3个板块的激励：魔力激励、惊喜激励、发展激励。
魔力激励
魔力激励，顾名思义是让员工为此“着魔”的激励机制。那么，怎样的激励机制能够让员工“着魔”呢？据调查，具有排名比拼、对赌PK、以小博大特性的激励机制，更具魔力。下面就给大家介绍2种操作简单的魔力激励：排名激励和超额激励。