文风舞墨|为什么他能得到京东、腾讯的投资，2004年在华强北卖电脑的都挂了( 四 ) 2000年前后

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为了更好地服务好企业，小熊U租内部也正加速数字化升级。目前，小熊U租已陆续完成了商城平台、ERP、MES、WMS、TMS、FMS等系统建设，实现全公司基础架构的全面上云，支撑公司业务数字化转型和应用云化。 “全链条闭环的数字化将实现资产的透明、动态管理，一方面，让我们对公司的资产数据更加清晰，一方面客户需求更加明确，进而实现客户需求的提前预测，解决方案的精确提供。目前，小熊U租在租和管理的设备近五十万台，实现全链条闭环的数字化之后，这个数字可能会是上千万台，涉及的资金更将高达几百亿元。 ”胡祚雄说。 2018年年底，胡祚雄将承担回收使命的子公司并入到集团，聘请多年的老相识、行业老兵吴炫耀作为小熊U租回收销售中心总经理。吴炫耀首先需要解决回收行业复杂性的问题——回收正规化。 “回收资产管控涉及到多方面的问题，比如复杂的品类或者型号，怎样精确地管控成本等。 ”目前，小熊做到了用条形码管理每个零部件。回收正规化还包括数据安全问题、环保问题等，这些都需要去解决。小熊U租回收的产品种类丰富，比如笔记本、台式机、打印机等办公设备。回收上来的设备有三种去处：第一，内部流转，进入小熊U租租赁大闭环，占比为20-30% 。这20-30%的IT办公设备流进全产业链闭环，能够为小熊U租的租赁业务提供“弹药” ，还能够提高小熊U租的客户接触面；第二，在线上线下的渠道销售，占5%-10%；第三，线下拆解，没有价值的零部件进行环保处置；有价值的零部件，重新进入市场流通。 “我们不再是以前单个产品的单打独斗，现在我们的产品体系可以把大小客户都串联起来。比如说小客户只是租个设备，稍微大一点的再加个技术服务，有的大客户既不想租，又不需要小熊U租的技术服务，那我们可能先做它的回收业务，再将我们的其他服务，比如小熊U管家，推荐给它。我们会用多产品、多方式去接触中国所有的客户群体。 ”胡祚雄说。为什么小熊U租能够打造业内首家且唯一跑通的IT办公设备全产业链闭环？胡祚雄认为，是创新和15年的行业深耕积累， “小熊U租的基因是创新，无论是首创免押信用租赁、自建自营的运营体系，还是建立行业唯一的‘长租+短租+回收+技术服务+SaaS软件’的产业链闭环，不管是业务模式创新还是技术创新，创新伴随了我们过去15年的发展。如果没有创新，我们很难成长到今天。 ”05千亿想象2019年12月，作为唯一投资方，腾讯战略投资小熊U租C轮。这是腾讯押宝产业互联网的重要投资标的。目前，小熊U租与腾讯在腾讯众创空间、腾讯安全、腾讯云、企业微信等产品的合作已经全面展开。截至目前，小熊U租先后融资5次，京东集团、腾讯投资、达晨创投、国家中小企业发展基金、前海长城、东方富海等投资机构领投或者参投。

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这些投资机构看好的是小熊U租做的这件事情，它有正面的社会效应：降本增效。小熊U租曾服务过一家互联网金融（P2P）公司。它发展速度很快， 2017年最高峰时，员工达到4万人。 2017年，受政策影响，这家公司从4万人裁到4000人左右，在不到一年的时间，处置了3万多台电脑等设备。小熊U租上门回收这些设备，发现很多都是全新的，还没有开封；有些设备才用了一年半载，非常新。小熊U租以一折、两折的价格将它们收回来。这并非个例，每次风口过后，小熊U租总能够做很多类似的单子。小熊U租还服务过一家共享汽车公司。这家公司高峰时，向小熊U租租赁了近1000台设备。共享风口褪去，它也开始收缩裁员，每个月退几十台设备，那段时间，小熊U租的员工几乎每个月都会上门处理。如果上述这家P2P公司是小熊U租的租赁客户，采用轻资产模式运营IT办公设备，就能够轻松应对企业的调整。 “不管是初创公司，还是快速发展的公司，一开始一定要采用轻资产的方式运营，把精力、资源用在核心业务上，比如研发、营销、品牌、业务团队的组建上，而不是购买一些办公设备。它们能够采用外包的方式解决，能够真正让企业在运营中轻松自如，灵活应对经营中的不确定性。 ”投资人其实更看重的是小熊U租背后高达三个千亿级市场的空间。目前，中国市场IT办公设备租赁的市场渗透率还不高，美国和欧洲地区的渗透率分别高达58.74%、62.15% 。国内的渗透率还不足5% 。按照胡祚雄的预测，国内市场的渗透率到2020年可能突破10% ，较目前翻一倍， 2024年，提升至26.9% 。仅仅以IT办公设备中的电脑进行简单测算。目前，中国有3.75亿台电脑。其中， 1.75亿台为商用电脑。未来，如果中国的市场渗透率达到50% ，也即市场存量将达到七八千万台。胡祚雄预估，仅就电脑租赁将达到千亿元的市场规模，此外，服务和回收的市场规模也能达到上千亿元。如果算上电脑之外的整个IT办公设备产品，市场空间更为广大。面对千亿市场空间，接下来，小熊U租将从以下四个方面加快布局，抢占市场。首先，扩充客户数。目前，小熊U租服务了3万家企业。 “我们要快速地达到100万家企业。 ”胡祚雄说。第二，全产业链布局，协同前行。 “我们通过租赁、回收、IT技术服务、资产管理SaaS平台四大产品，服务好从大到小所有类型的客户，增强客户黏性，所有客户都能够在闭环里找到一款适合它们的产品，让客户能够真正享受到低成本、高品质、灵活性强的处理方案。 ”1.加强团队建设，让团队能够适应小熊U租的发展速度；2.加强品牌推广。 “在新兴行业，我们需要用品牌推广让更多客户快速接受租赁的理念。 ”那么，千亿级的市场规模是小熊U租最大的想象空间吗？胡祚雄认为，小熊U租的未来绝对不是简单的千亿级市场规模。一台台租出去的设备是小熊U租收集信用数据的端口。未来，小熊U租最大想象力在于形成一个企业级的数据中心， “我们会跟客户有一个高频次的接触和互动。每一次的上门服务，每一次增加或退出设备，每一个数据节点汇聚在一起，形成一套的真正对行业、企业有价值的数据。