【时尚一点】没有了直播界「四大天王」，国货开始失守( 三 )

即便如此，通过抓住平台发展的阶段性红利的抖品牌、快品牌，也是成功地填补了对应垂类市场的空白，成为新国货聚集的下一个阵地，同时，这批新国货也在不断疯抢着李佳琦们捧起的国货的市场蛋糕。
新国货难现神话没有头部主播坐阵，也没有愿意掏钱买单的消费者，国货品牌很难再像以前那样讲出一个好故事。虽然618大战已过，但接下来日常阶段的销售才是考验国货商家们的持久战。
其实早在麦趣尔翻车前，已经有国货品牌减少对头部主播的依赖，一个直观的案例便是花西子。
作为一个几乎“出生”在李佳琦直播的品牌，花西子2020年曾77次进入李佳琦直播间。
数据显示， 2020年，花西子天猫旗舰店销售全渠道占比超过85% ，李佳琦直播占天猫舰店销售额的15-20% ，占品牌全渠道销售额的15%左右。
然而在2021年，花西子与李佳琦的合作频次却逐渐减少，转而加强店铺自播，建立自己的护城河。今年618 ，花西子都出现在抖音、天猫美妆TOP30榜单上，获得了一定成绩，但同时，花西子的榜单排名再没有往日辉煌。

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花西子品牌自播
与此同时，当更多极具个人IP属性的头部的抖品牌、快品牌杀出来，留给过往国货品牌的蛋糕可能将更小。
当然“四天天王”的故事虽然不好再续，但平台方仍旧没放弃再造一个“天王”的可能。
例如， “东方甄选”的出圈似乎又让国货品牌看到希望，但由于本身的农产品直播间定位，是否能带货其他品类商品，需要交给市场验证，而“东方甄选”的抖音粉丝量在上周突破2000万后，直播间销售额也稳定在2000-3000万左右，再无重现巅峰时期6000万以上的的单场销售额，与过往这几位“天王”还是有很大的差距。
当然，如果说头部主播缺位的情况之下，直播行业的另外一个新趋势“中产崛起”或许也能弥补上国货之困。
虽然全渠道的品牌自播，是当下任何一个品牌不会放过的布局点，但是，对于消费者而言，如果自播内容高度统一且单调，没有足够的价格优惠吸引，他们又为何留驻，毕竟直播还是需要一件能激起购买情绪的事情，因此，平台方正在扶持的大批量中腰部主播也就顺势能成为没有planA之后的最好的planB ，只是，国货要做的不是精准绑定，而是撒网式覆盖。

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直播电商造就新国货的链路，显然随着“四大天王”的退场，需要重新被描绘，无论是抖品牌、快品牌背后的个人IP属性式捆绑，还是“中产崛起”之下的覆盖率选择，新国货入局再无往日的嚣闹。
进场早的新国货品牌靠着原有的口碑与影响力或许还能维持发展，但如果现在选择再重做一次新国货，需要慎重慎重再慎重。
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