事实上 ， 泸州老窖高端产品的表现也十分抢眼 。 根据泸州老窖2019年财报显示 ， 公司高档酒类实现营业收入85.96亿元 ， 占营业收入比重为54.35% ， 同比增长34.78% 。 以国窖1573为主的高档酒在泸州老窖整体营收中占比已经超过一半 ， 而且增幅达到34.78%快于企业营收增长速度 。
意欲“重回三甲”
伴随中国白酒进一步分化 ， 名酒头部效应明显 ， 高端市场的竞争十分激烈 。 数据显示 ， 2019年中国白酒年度总体销售额约为6000亿元 ， 其中飞天茅台销售收入为758.02亿元 ， 以普五为代表的五粮液高端白酒销售收入为396.71亿元 ， 而国窖1573销售收入为85.96亿元 。 同时 ， 北京商报采访人员在东方财富网看到 ， 目前茅台总市值为1.94万亿 ， 五粮液总市值为7325.37亿 ， 洋河股份总市值为1870.62亿 。 反观泸州老窖的总市值1612.69亿 ， 只能感叹一句“革命尚未成功 ， 同志仍需努力” 。
【效应|茅台“示范”效应泸州老窖停货涨价】在蔡学飞看来 ， 目前 ， 高端市场持续扩容 ， 泸州老窖等一线酒企均在抢夺茅台留下的高端价格空位 ， 从而进一步加剧高端市场竞争 。 挺尸 ， 目前中国白酒产能下降近40% ， 白酒市场也由销量增长向价格维度进行转变 。 “白酒已不再追求卖的多 ， 而是卖的贵” ， 而这对泸州老窖重回三甲也是非常重要的策略 。
事实上 ， 对泸州老窖对行业而言 ， “重回三甲”已是老生常谈 。 公开资料显示 ， 泸州老窖股份有限公司董事长刘淼在2018年仅公开场合至少提及7次 ， 并意欲在2020年实现300亿元营收 ， 重回行业前三 。 但疫情的冲击 ， 这一梦想或将再被搁置 。
纵观高端白酒营收情况 ， 2019年茅台营收为854.30亿元 ， 五粮液营收为501.18亿元 ， 洋河股份营收为231.26亿元 ， 泸州老窖营收为158.17亿元 。 距离第三位的洋河股份 ， 泸州老窖还有73个亿要追 。
在欧阳千里看来 ， 伴随着市场竞争聚焦“美誉度”“品牌力”等维度 ， 泸州老窖重回前三并非难事 。 为了“圆梦” ， 该公司还应继续瘦身 ， 提升主品牌美誉度 ， 进而在高端市场继续扩大份额 。 同时 ， 泸州老窖还应提升特曲在市场的权重 ， 进而在中高端市场创造“百亿级”单品 ， 并尝试新的营销方式 ， 合作高流量有活力的新平台 。
但蔡学飞对泸州老窖的“三甲梦”仍持谨慎态度 。 蔡学飞强调 ， 泸州老窖品牌力很强 ， 产品结构也十分完整 ， 但该公司距离洋河规模仍有一定距离 ， 预计还需历经较长时间的增长 。
北京商报采访人员 刘一博 魏茹/文

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