市场|茅台“示范”效应泸州老窖停货涨价北京|产品|总市值|品牌|价格|市场|商报

在茅台价格飞涨之后， “涨价”已成为酒企树立高端形象的一种手段。北京商报采访人员7月5日获悉，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司西南大区已上调52度500ml国窖1573经典装产品建议零售价至1399元/瓶，随后北京商报采访人员向亲近品牌人士证实涨价一事。值得关注的是，此次涨价距离泸州老窖的停货通知仅数天之隔。
在白酒营销专家蔡学飞看来，伴随着茅台价格的不断上涨，为泸州老窖等一线名酒品牌高端市场留下了新的价格带占位机会。同时，茅台提价从而提高了市场天花板，预计泸州老窖之后，五粮液、洋河都将会跟随茅台迎来新一轮涨价潮。
2年9涨
【市场|茅台“示范”效应泸州老窖停货涨价】泸州老窖这次的涨价来得猝不及防，但却在意料之中。
北京商报采访人员发现， 52度500ml国窖1573经典装在微信官方旗舰店售价为1339元/瓶，涨价幅度为60元。对此，亲近品牌人士向北京商报采访人员透露，泸州老窖涨价策略已是常事，此次涨价也是为了进一步强化在消费者心中的高端品牌形象，树立在头部企业中高端定位标杆。
针对涨价及高端市场布局一事，北京商报采访人员致电泸州老窖相关负责人并发去采访提纲，但截至采访人员发稿前，对方暂未做出相关回应。
“国窖1573两年涨价9次，全面挺进千元价格带” 。面对泸州老窖的再次提价，有经销商如此透露。北京商报采访人员整理发现，泸州老窖于针月底对河南市场调整52度国窖1573经典装价格，其中结算价提升10元/瓶，终端供价上调至920元/瓶。同时，自2018年起，泸州老窖已针对国窖1573多次进行提价，该产品从最初的760元/瓶，已经提价到如今的1399元/瓶，涨价幅度几近翻倍。
可见， “涨价”已成为酒企树立高端形象的一种手段。对此，酒水行业研究者欧阳千里表示，理论上，停货是为了提价做准备，这是多数酒企常见的营销手法。同时，频繁提价是泸州老窖近年来“产品瘦身”“品牌力回归”的体现，并向渠道释放一种“经营泸州老窖的产品可以持续赚钱”信号。
作为高端白酒的代表，近期茅台股价一路高歌猛进，茅台酒终端零售价格也在不断攀升。北京商报采访人员了解，飞天茅台出厂价为1499元/瓶，但在市场上有经销商价格已近2000元。
在蔡学飞看来，目前，名酒品牌处于提速期，此次涨价也说明名酒渠道势很强，产品溢价能力越来越高。伴随着茅台价格的不断上涨，为泸州老窖等一线名酒品牌高端市场留下了新的价格带占位机会，作为高端市场三瓶有其一的国窖，也正有计划的提升各渠道各地区价格，从而进一步拉高品牌形象，提升品牌价值。同时，提价也将达到优化产品结构的目的。
冲击高端市场
伴随高端市场的复苏，资本市场的追捧为头部企业加码高端再添一份信心。据悉，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋表示，在高端酒领域，茅台是标杆，国窖1573的策略就是紧跟。从二季度开始，国窖1573动销恢复情况良好，且国窖1573目前市场价格已基本恢复原有水平并有所提高。
显然，股东大会释放利好消息，重点区域停货调价也水到渠成，泸州老窖也得以继续在高端市场突围。北京商报采访人员发现，泸州老窖当前总市值已达到1612.69亿，股价也已突破百元，最高价达109.01元/股。对此，华创证券在研报中指出，目前高端白酒在需求端稳定性、利润贡献、现金流支撑等方面优势尽显。同时，国窖1573终端需求恢复正增长，补库存阶段提前到来。预计未来在高端酒在量价方面，均能保持相对较快的增速，短期来看，升级趋势仍在演绎，价格带持续扩容，头部品牌均将持续受益，茅台价格维持高位，泸州老窖高端产品价格仍有向上空间。