晚点LatePost作业帮：最后一个从巨头走出的成功样本( 三 )

“当时我们定的目标是，这个市场每天无论新增多少流量，至少有50%要属于作业帮。 ” 他说。
侯建彬在工具流量这一仗，用的是“大力出奇迹”的打法。当时2015年还相对平静的教育市场，这种砸钱做增长的激进做法并不多见。
除了增长，作业帮还投入了大量的资源在技术和产品体验上。除了联合创始人、原百度知道技术负责人陈恭明负责产品，作业帮陆续又引入了两位联创：好未来线下背景的所晖负责教学教研，原百度网页搜索技术总监李博洋负责技术。
为了优化拍照搜题结果，作业帮通过众包搭建起了线上最大的题库平台——这源于百度知道的模式，鼓励用户相互解决问题。而当时别家的做法是让兼职大学生做题库。
按照侯建彬的说法，作业帮拍照搜题的准确召回指标高于同行10个百分点，在搜索领域， 5个百分点就意味着显著差距。同时，作业帮第一家把拍照搜题的响应时间优化到1秒，早期同类产品的响应时间都在8秒左右。
一个有产品和技术经验的团队，用先进的方法，做一个相对简单的工具业务，是很难做不好的。
作业帮上线不到两年后， 2015年底就做到了活跃人数市场第一。作业帮投资人、襄禾资本创始人汤和松说， “早期的专注，让作业帮积累了结构性的流量优势。 ”
冷静一下
很快，侯建彬遇到了几乎所有第一次创业的年轻人都会遇到的问题——钱花光了，融资不顺。大手笔投入让公司很快花掉了A轮融到的2500万美金。这笔钱原来打算用18个月，现实是， 13个月就见底了。
当时正值资本寒冬。 2016年4月，一家基金当时领投了作业帮B轮融资，已经做完股权交割，承诺的投资款却迟迟没有到账，对方给出的理由是，基金也没钱了。
侯建彬只好重新找投资方。
“我去见一个投资人，我告诉他我们的业务是最好的，拍题技术是最棒的，他就是不相信。他就觉得你的数据是假的，他就觉得你不行，我反复怎么讲，他都不相信你说的。 ”
侯建彬离开这位投资人办公室，走下楼梯，财务顾问担心他太受挫，安慰他说， “有的投资人就是这样子的。 ”“没关系，有些人已经老了，但是他不知道自己老了。 ”侯建彬说。
公司最困难的时候，他没告诉公司任何人。 “你知道你该怎么解决问题，你要做正确的事，其它都是无用的。 ”
4个月后，公司获得了襄禾资本、GGV纪源资本领投的6000万美元。襄禾资本由原百度副总裁、战略投资并购部负责人汤和松及部门同事执行总监杨柳创立。
短暂会面之后，汤和松决定给侯建彬2500万美元。
很多人会把这归结为运气——如果不是汤和松刚好成立了一家基金，如果不是他和侯建彬恰好认识、有很好的信任基础，所有的因素叠加，刚好在最后一刻给了公司钱。
而侯建彬想的是， “公司价值的基本面是有的，只是可能会更困难一点。 ”
“与建彬认识十几年，亦师亦友，可以说是忘年交” ，汤和松说，当年他刚进入百度，在一次内部会议上，一眼就看中了侯建彬，他思路非常清晰，逻辑严谨，会后汤和松就立即邀请侯建彬加盟战投部，只是侯建彬显然更钟爱产品经理角色。
当时下决心投2500万美元“巨资” ，对汤和松也是一个非常艰难的决定。他的基金刚刚成立，当时这笔钱超出了他所能投资的单个项目投资限额，他找到基金的出资人，说服他们做了投资决定。
接受《晚点LatePost》采访人员采访时，汤和松解释，支撑他作出决定的是作业帮的三个结构性优势：一是一支务实、优秀、拥有教育情怀的团队；二是在线教育的行业前景；三是由领先的产品技术实力带来的行业最大流量壁垒。
侯建彬从来不相信运气。