创业邦|精益创业：如何最快速、最低成本找到市场需求？( 二 ) 「充电」是创业邦推出的干货类栏目

正确的创业方法应该是消除不确定性，获得“经验性认知” 。这里面有两个核心概念，一个是价值假设，就是这件事是否值得做，用户是否认可产品的价值；另一个是增长假设，也就是这件事能做多大，获取用户的路径是什么。
作者用Facebook举例，在Facebook刚推出时，只为有限的几个大学社区提供服务，也没有做任何市场推广。但一个月以后，它吸引了3/4的哈佛本科生注册，且用户平均访问率超过了一天一次，并很快获得了大笔融资。
之所以能够在创业早期就顺利获得融资，一方面就是从用户的登陆频次上可以看到Facebook的价值假设，另一方面从Facebook在没有任何市场投入情况下的增长速度上可以看到其增长假设。

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精益创业的具体方法
作者提到， “开发——测量——认知”的反馈循环是新创企业模式的核心内容。一旦明确了大胆的假设，第一步要做的，就是用一个最小化的可行产品（MVP）尽快进入“开发”阶段。所谓的MVP的产品版本可以让我们花最少的力气、最短的开发时间，经历一次完整的“开发——测量——认知”循环。
落到具体实处，就是要先确定需要知道什么，再用创新核算方法来确定需要评估什么、是否获得了经证实的认知，最后确定需要开发什么产品来进行实验，并获取那些评估。
例如， Groupon在上线之初，只是用WordPress搭建的博客每天进行发帖，来公布最新的优惠信息，用户通过发送邮件进行购买，所有的优惠券都以PDF的形式呈现。在证明了Groupon的受欢迎程度后，他们不断完善产品，迅速长成了一家行业巨头。
Dropbox也是如此，在开发产品之前， Dropbox的创始人录制了一段介绍产品功能的视频发在网上，不仅在短短几天内迅速获得几十万播放量，还有七万多人报名参加产品公测版。在证明了产品的受欢迎程度后，创始人才开始大力投入开发产品，最终造就了一家市值百亿美元的独角兽公司。
在验证中间，要关注的点还有如何确定核算标准，创新核算始于把信念飞跃式的假设转化为定量的财务模型。整体而言，公司的增长率主要取决于三个因素：单一客户获利率、获得新顾客的成本，以及现有顾客的重复购买率。
公司要从关注总数指标转向以同期群为基础的指标，在每个新产品的发布对比测试之后找因果关系。这套核算标准必须是可执行，可使用、可审查的，一切凭数据说话。
同时，作者还指出，创新核算分三步走：第一，使用最小化可行产品确定企业目前所处阶段的真实数据。第二、新创企业必须尝试把增长引擎从基准线逐步调至理想状态，这期间可能要经过多次尝试，第三步做出决策：转型还是坚持。
真正衡量跑道长短的标准是公司剩余的转型次数，即根本改变商业战略的机会还有几次。作者认为，无论何时看到这些征兆，就该考虑转型：产品实验的效率降低，以及感觉到产品开发的成效低于预期。

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验证之后如何加速发展
以往顾客推动可持续增长有四种方式：第一口碑相传，第二产品使用带来的衍生效应，第三有资金来源的广告，第四重复购买或使用。这些可持续增长的来源为作者所说的“增长引擎”的反馈循环提供了动力。
作者指出，新创企业必须关注能产生经证实认知的重大实验。增长引擎的框架结构帮助他们把注意力集中在紧要的衡量指标上：第一黏着式增长引擎，第二病毒式增长引擎，第三付费式增长引擎。
使用黏着式增长引擎的公司要非常仔细地追踪顾客损耗率，也就是流失率，通过改进产品提高顾客的保留率。而依靠病毒式增长引擎的公司必须关心如何提高病毒系数。付费式增长引擎的边际利润决定了付费式增长引擎将转动的多快。