长城宽带|17亿买来的资产被100万贱卖，长城宽带做错了什么？运营商|创投圈

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各位，我不知道大家还记不记得，有家做宽带服务的公司，叫长城宽带？
就是那个看视频快过刘翔，上个网玩游戏却能让你砸电脑的长城宽带。
在我的印象里，长城宽带在09年的时候，几乎可以与三大运营商叫板。
但在最近，长城宽带以一种特殊的方式走进了大家的视野，鹏博士打算100万卖掉长城宽带100%的股权。
遥想当年，鹏博士这家上市公司花费17亿将长城宽带收在麾下。
并在随后几年当中，一路势如破竹，不仅从三大国企运营商手中抢下一大块蛋糕，还坐上了民营宽带企业的头把交椅。
但是时过境迁，经历了巅峰时刻的长城宽带结局是被100万低价贱卖，这背后的很多原因都值得我们思考和警示。
在商业中，后来者想要跟老大哥同台竞技，通常有两条道路：要么比服务和质量，看谁能够提供比对方更优质的服务和更高的品质；
要么就是比价钱，以更具诱惑力的价钱吸引用户选择自己。
长城宽带能崛起，最核心的一点就是给用户提供了低价产品；
在早些年国家还没有提出提速降费的时候，电信的绝大多数带宽还是2M、4M ，长城就推出了10M、20M的宽带，当电信升级到10M的时候，长城已经升级到了50M 。
在价格上也是十分诱人， 200M的宽带只要3130元，时间是5年， 60个月，平均一年只要600块钱，还有各种优惠券用下来，价格还能更低。
而长城宽带还有一个秘密武器，那就是地毯式的小广告。
前些年我们经常能在户外的电线杆上，小区门口的墙上看到长城宽带张贴的广告，通过这种饱和式广告营销，长城宽带轻松的在三大运营商手里挖着蛋糕吃。
长城宽带的起点特别顺利，在商业历史上，这样成功的例子也不胜枚举，我们很多小企业不也是用同样的手段，在大公司的眼皮底子下杀出了自己的一片天地吗。
但一个好起点，还不足以让长城宽带这样的企业长盛不衰。
在我看来，长城宽带最终失败的原因有两件事，第一是弄虚作假，欺骗客户。
在任何一个商业平台中，企业不能自己一边做选手，一边当裁判，只能二者当中选其一，否则的话，这个平台就没什么公信力可言。
但在过去，因为法规的不完善，很多企业就在宣传上投机取巧，依靠信息差来赚客户的钱。
依托于三大运营商的长城宽带，为了推销自己的产品，专门制定了一套自己的标准蒙蔽用户。
还借鉴了快播的技术经验，把网民们喜欢看的电影、音乐提前缓存在自己搭建的服务器里面，让用户产生了用长城宽带冲浪就是快的错觉。
实际上这哪是什么互联网冲浪，这压根就是在本地服务器里调用数据，在自家的游泳池里“玩泥巴” 。
此外，长城宽带还把测速节点设在了自己的数据中心，这就意味着自己可以随意操控用户测速的数据。