新消费内参|如何撼动“维秘”巨头地位，实现7.5亿美元市场估值，ThirdLove:( 二 ) 新消费导读2018年《时尚》杂志调研显示

该应用程序需要用户上传两张自己穿着内衣或贴身衣服的照片，以计算体型并生成胸罩尺寸推荐。这个过程与定制西装和3D印花鞋的高科技制造商的远离十分相，然而事实是，胸罩是一种利润较低的行业，去实体店量身定制，实现可能性小。

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图源：ThirdLove官网
ThirdLove平均零售价为68美元，尽管高于维秘40-60美元价格，但是可以吸引很多被维秘拒之门外的“不是标准身材”的职业女性。
隐秘安全专业的购买服务
ThirdLove优势在于胸罩本身的风格，利用自己的数据，在半罩杯测量的基础上开创了全新的胸罩尺寸系列，提供了一套更好的产品，以匹配更广泛的体型。从本质上讲， ThirdLove将胸罩选择尺寸范围拓宽了30% 。

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图源：ThirdLove官网
在ThirdLove测量应用程序上，还提供专业的“FitStylist”在线协助用户选择最合适的尺寸。从精准的隐私的测量、专业线上顾问、基于半罩杯的尺寸适合更多不同身材的女性，提升消费者整个购物体验。

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图源：福布斯采访
此外，对于企业而言，整个购买过程更加高效。在服装行业，提前订购是非常常见的操作方式。然而， ThirdLove通过收集的数据，可以看到哪些尺寸和款式销量突出，进而更加科学合理的安排生产和库存。

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图源：BusinessInsider
截止至2016年， ThirdLove表示， 2014年至2015年，收入增长了400% ，产品平均回报率仅8% ，远低于更广泛的在线回报行业数据，在某些服装类别中，在线回报高达30% 。
2.成为维秘“眼中钉”
新品免费尝鲜试水
一直以来， ThirdLove都有30天免费试穿的规定，如不合适，免费退回。
然而这一规定实质上是在2014年刚推出新品时，确实销量有了爆发式的增长。然而为了接下来拓展客户群体，在接下来的3月份推出''买后尝试''计划，相当于免费赠送消费者一见内衣，他们可以剪下标签，试穿30天，如果不喜欢，可以免费寄回。而ThirdLove只需要承担的是2.99美元的运费。

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图源：ThirdLove官网
这一解决方案明显奏效，在2016年， ThirdLove超过75%的新客户来自该项计划。如今，这一比率降至10% ，尽管回报率徘徊偏低的两位数，单远远高于普通电商回报率约30%
【新消费内参|如何撼动“维秘”巨头地位，实现7.5亿美元市场估值，ThirdLove:】截止至2017年，筹集超过1300万美元，产品类别拓展至内衣、居家服和睡衣，拥有超过25万付费用户。
与维秘“互怼”
在2018年与国际内衣品牌维秘的“互怼”事件，让ThirdLove好好地火了一把。因为维秘母公司LBrandsCMOEdRazek在接受《时尚》杂志采访时，对变性模特发表了有争议的评论，表示他不认为公司的年度时装秀应该以''变性人''为特色，因为''时装秀是一种幻想。 ''他还表示，该品牌不会在其时装秀中增加更大号尺寸的内衣，也没有计划在时装秀上展示大号模特。
另外他还强调维秘“不是人们的第三选择noone’sThirdLove” ，直接将矛头指向ThirdLove.作为一个新时代的包容性品牌， HeidiZak迅速做出了反应，特意在《纽约时报》整个广告，发表了一封致维秘的公开信。她在信中批判竞争对手，缺乏包容性和过度性感的女性形象，而这一场舆论的风波很快传开，收到了市场的广泛关注和评论。