新消费内参|如何撼动“维秘”巨头地位，实现7.5亿美元市场估值，ThirdLove: 新消费导读2018年《时尚》杂志调研显示

新消费导读
2018年《时尚》杂志调研显示，美国过半女性购买的文胸都是不合身的。
这个结果或多或少有些令人意外但却是郑铮的事实。
根本原因，在于女性在购买时，品牌商们并不能提供专业的精准的测量方法，让女性很难确定自己真实的尺寸什么。此外，主导内衣品牌如维秘、ck、Hanes、Playtex等所有产品设计都是基于行业中标准模特身材制作的模具。
当下，女性对解放身体的观念依然成为大的发展趋势，不仅仅在普通服装，在内衣类别中也尤为突出。解放女性身体的概念也体现在对性感的重新定义、对个性化和身材体形多样话的尊重和包容。整体的设计风格偏向于合身舒适。
纵观2013-2018年，这一趋势的转变已经体现在传统品牌市场份额收到明显冲击。美国女性内衣市场规模131亿美元， 5年间，美国五大女性品牌的市场份额已经下降，从2013年的51.6%的总份额下降至2018年的41.2% 。维秘从31.7%的市场份额降至24.0% 。
ThirdLove便是冲击传统品牌的主导力量之一。那么它是如何挑战行业巨头，实现5年估值超过7.5亿美元？

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图源：ThirdLove官网
在2013年，夫妻档HeidiZak和DavidSpector共同创立ThirdLove 。
HeidiZak曾经就职于Google ，担任B2B业务板块高级市场经理，是维秘女性内衣品牌的常客，但是发现一直都没能找到合适自己的罩杯尺寸。于是创建ThirdLove ，运用AI数据技术，通过科学测量APP ，设计并帮助女性选择最佳内衣尺寸。
在成立初期，通过Craigslist的广告，邀请100名参与者，提交一张穿着贴身背心的照片。初衷是为了使用优化用于计算胸围大小的应用程序，但是Zak发现胸罩本身的细节部分需要设计改进。当参与者尝试ThirdLove胸罩样品时，发现其中37%参与者实际胸罩尺寸介于标准杯罩大小中间。
著名内衣品牌Luv&Honey的创始人Ra'elCohen加入并领衔设计团队，利用Craigslist收集的数据，制造专有模具，成为第一家生产半码尺寸的胸罩品牌。
2014年春季，推出7中不同款式的胸罩产品系列。
2015年，在中国找到生产制造合作伙伴。
2016年底，每月发货约50,000件胸罩。产品线扩展到内衣、居家服和睡衣。
2018年10月，《福布斯》估值7.5亿美元。
2019年，从7月到年底在曼哈顿的Soho社区开设了第一家快闪商店。
2020年，设立女性创业孵化器计划。

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1.数据技术引领产品创新
半码胸罩的创立者
对许多女性来说，买合适的胸罩是痛苦的过程。他们需要到实体店，让一个陌生人帮你测量，购买的胸罩可能只持续一年，还可能相当昂贵，平均零售价约100美元或更多。
于是， HeidiZak和DavidSpector决定开发一款应用程序，供女性自己在家里或比较隐私的环境线测量，从和选择适合的尺寸，彻底改变胸罩购买体验。在技术开发过程中，他们发现市场上的胸罩产品本身存在匪夷所思的半码尺码问题、价格也相对偏贵。那么CraigSlist进行的核心消费群体的调研数据，显得尤为关键，成为设计制造合适尺码的内衣的根本依据。

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图源：ThirdLove官网
首先， ThirdLove与技术型创业公司IndiCustom合作，当时IndiCustom正在开发一款通过测量制作定制牛仔裤的应用程序。 ThirdLove收购了该公司，并调整了技术，运用到胸罩技术，在接下来两年时间开发公司的专利技术应用程序。