新消费内参|如何撼动“维秘”巨头地位，实现7.5亿美元市场估值，ThirdLove:( 四 ) 新消费导读2018年《时尚》杂志调研显示

推出以来，客户与合适的人更有效地分享品牌。在前三个月内，点击推荐链接的客户中，有22.3%的客户继续购买，许多被推荐的客户最终成为回头客。
4.有色人种女性创业孵化器计划
在2020年6月， ThirdLove开始名为''TL(ThirdLove)效应''的新计划，为有色人种的女企业家提供支持。
这一举措，致力于孵化、培育有色人种女性常伴和拥有的企业。 ThirdLove每个季度选择一家不同的初创DTC公司，进行合作。除了向每家合作公司提供一笔赠款以支持其发展外， ThirdLove还将帮助选定的企业家提高创业认知，并引导其企业融资活动。

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图源：ThirdLove官网
其在旧金山办公空间的一部分用于“导师计划” ，以便该公司员工可以就业务的各个方面如营销、财务等向女性创业者提供指导。
通过支持有色人种女企业家创业，她们创建的企业进一步实践包容性，扩大社会影响力。

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1.抓准目标受众消费者，通过核心消费群体调研，收集一手资料和数据，挖掘消费痛点，且确定现有产品无法解决这一问题，新产品诞生就非常有必要。
ThirdLove运用大数据技术进行调研，邀请女性参与，目前为止有1400万女性在其FitFinder上参与测量。直接的数据分析，现实最真实的市场痛点，即大多数女性实际胸围尺寸介于行业标准内衣尺寸之间。那么需要打造一款舒适的内衣，半罩杯尺寸的设计也就显得很必要。
为了更好的购物体验， FitFinder提供更加精准的测量，为客户购买选择时提供便捷解决方案。
许多DTC企业都通过技术创新颠覆传统市场，如何全面利用这一技术，不光是在产品创新上，更是消费者的体验上，都能够带来巨大变化，才是成功地充分利用，形成的效益才会更显著。
2.运用数据技术，一方面作为产品研发的可靠的市场调研资料，另一方面，围绕分析信息创建个性化的量身定制的营销体验。
ThirdLove针对不同消费者，创建与之匹配的内容营销，因为客户在体验过程中的每个方面和每个触动点，都是品牌传播的环节，贯穿于客户的消费周期。
在内容营销过程中，需要弄清楚哪些内容对受众有价值，哪些内容符合品牌形象。且不断开发符合品牌的新营销内容。在消费周期中每个节点都是一次与消费者互动的机会，需要准确投放这些信息。
3.与知名企业品牌竞争过程中，充分利用对方的品牌效益，增加新锐品牌的曝光度，并且有后续的市场营销活动和产品作为坚实的后盾。
ThirdLove与维秘的“互怼”很大程度上是“利用”对方的行业知名度，瞬间吸引了行业内外的关注，然而ThirdLove并不仅是搜刮舆论效益，而是主打“包容性”这一社会问题，立场坚定，符合当下社会女性的声音，另一方面，靠产品说话，更是获得了女性们的深度赞同和支持。
新锐品牌关注社会问题已经非常普遍，归根结底，品牌于产品开发相结合，产品开发需要随着品牌不断的发展，以保证产品符合品牌对消费者的承诺。
4.在购买行为发生频率较低的消费品市场中，通过忠诚度计划，将消费者培养成为忠实用户并愿意向他人推荐，提高回购率。
ThirdLove分等级忠诚度计划，表明了其留住老客户的决心，为他们提供有形的利益，比如新品、运费、限量版产品优先优惠购买等等，让消费者时刻继续关注品牌的动向。
消费者市场中能够留住已有客户，并通过他们吸引更多新客户，对于企业而言，是最理想状态，有效降低获客成本。