新消费时代，美业国货品牌如何突围？ _小知识

文/界面广东邱梓瑶
近两年，国货化妆品的表现可圈可点，像老牌国货“百雀羚”的翻红带起一波“国货热”，而新锐互联网品牌“Home Facial Pro”和“完美日记”的突然走红也让行业看见品牌突围的新模式。天猫发布的消费大数据统计显示，过去一年里搜索国货相关商品的用户增长约14.73% 。互联网冲击下逐渐零散的渠道与不断崛起的新消费人群给美业市场带来新的机遇。面对消费市场的变化，美业国货品牌该如何抓住机遇、突出重围？
国货回潮：消费市场变化带来机遇【新消费时代，美业国货品牌如何突围？】在2018年电商销售榜单上，不少国货化妆品品牌的亮眼成绩还是给行业带来诸多惊喜。在一些社交平台上，国货产品屡屡被提及，不少产品还成为消费者口中的“国货之光” 。根据数说故事发布的统计，2018年下半年，国货化妆品的讨论热度不断上升，声量比上半年增长了13.5% 。
对于新国货世代的来临，诺斯贝尔行政总裁范展华认为，一方面是因为中国消费者对自己的眼光更自信，注重自身的感受和体验，另一方面，国内的品牌制造商也已经可以生产出颜值与品质俱佳的产品，可以满足消费市场的需求。
薇美姿联合创始人、董事总经理曹瑞安认为，国货回潮的背后首先是消费者在发生变化，今天中国年轻人的消费者成为主力，他们更看重的是产品力、口碑与产品的体验，这就与过去传统的强势品牌先有知名度、品牌力的路径不一样；其次，渠道的碎片化也是国货能够脱颖而出的一个原因，过去整个中国的市场是KA卖场和中小批发流通市场，但是今天的市场已经是碎片化了，而很多传统的强势品牌还在用过去的营销模式操作。
如今，中国已经成为全球第二大消费市场，中国制造的水平也不断获得认可。中国美妆供应链逐渐成熟稳定，原料、包材、设备、设计、创意等配套行业已在中国汇聚和发展。消费者对国货的信心正在逐渐加强。
挑战依旧，美业国货品牌如何突围虽然国货化妆品品牌面临着前所未有的机遇，但面临的挑战依然艰巨。强势的外资品牌凭着资金与积累的优势，仍然是不容小觑的力量，而近年来它们也在逐渐摸索新的增长路径以适应新的市场变化，留给国货化妆品的“超车”空间越来越小。在政策上，外资品牌的非特殊化妆品进入中国市场的流程简化了，进入时间也缩短了，未来中国市场上将有越来越多的竞争者。
在3月10日下午举行的“新国货时代——2019首届美妆品牌创新大会”活动上，各路行业专家就国货美妆品牌的发展等话题进行了探讨。
“过去十年，美妆行业已经跨越了物质的饥饿感。接下来的十年，美妆行业是需要去跨越精神的饥饿感。”品域CEO赵锟表示，中国的美妆已经全面进入了和进口品PK的阶段，PK的是三观、颜值、安全性、功效性和性价比。以前国货与进口品比功效、性价比较多，可是忽略了法规、产品的安全性，有时甚至可能忽视质量底线；而现在消费者选择产品的时候，更看重于品牌和产品的颜值、安全性和产品的三观。
在信息过载的今天，品牌很容易淹没在信息流中无人问津。“我以前的客户很害怕人家在网络上diss，不要担心这个问题，你应该最害怕的事情是没有人谈论你，而不是大家只说你好话，让别人注意你是未来的新显学。”阳狮上海&广州首席执行官杨正华表示，有了好的产品才有好的话题，才容易做好的营销。无论如何，先建立起好的产品，才会有回头客。新的品牌爆款最重要的是有价值的产品、划算的价格以及口碑的建立。
产品的品质始终是各个品牌需要重视的核心。数说故事首席战略官胡湛湛认为，对一个真正的国货而言，如果要真正走向全世界，首先得把产品的品质和真正的功效的实质性的东西做得很强；而一个品牌要实现品牌化的过程，需要在每个环节时时刻刻与消费者去连接的，在整个环节的过程中去打通，才可以把整个品牌需要传达出来的服务与消费者时刻连接。