【时尚一点】珍珠饰品怎么走红的？( 二 )

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去年11月，珠宝品牌Tiffany和街头潮牌Superme曾推出系列联名商品，其中一款售价1250美元的珍珠项链，在发售后成为该系列最夺目单品，上市后该珍珠项链在二级市场价格大涨36%至1700美元，是supreme继2018与TheNorthFace联名后，在二级市场的又一次价格巅峰。另外，据日经新闻报道，在日本，由于佩戴珍珠的「珍珠男子」的出现和「可持续利用」意识的提高，珠宝店珍珠商品的涨价趋势也不断扩大。 03品牌化仍任重道远不过，即便中国淡水珍珠乘上了电商直播的快车，但距离实现品牌化，仍有漫长跋涉。当前，中国市场的珍珠热，分为两类，一类是饰品热，一类是珠宝热。其中，饰品消费，多是国产淡水珍珠，价格近年来虽然走高，但也只是装饰品的价格，而国民珠宝消费，大多倾向于购买来自日本的Akoya珍珠以及来自南太平洋海域的澳白。这两种消费的区别，非常明显，消费者一般认为，前者等同于施华洛世奇等轻奢饰品品牌，多为搭配而存在，而后者，才是具备流通价值的珠宝。基于这种观念，国产淡水珍珠的价格与舶来海水珍珠的价格，也天差地别。根据UNcomtrade数据，中国珍珠制成品出口单价平均每千克30-80美元，而日本珍珠制成品出口单价为每千克5000-17000美元，个中差距可见一斑。定价之外，从品牌性上来说，日本Akoya珍珠也远胜国产淡水珍珠。众所周知，珍珠作为有机宝石，不易保存，所以市场流通价值比一般宝石要弱。日本Akoya珍珠为了维持稳定的价格体系，有专门的行业协会调整价格，同时还有专利授权控制生产规模，以保证珠宝稀缺性。所以，即便淡水珍珠物美价廉，消费者也更倾向购买Akoya 。另外，国内淡水珍珠产量虽高，但却鲜少用作珠宝需求。根据中国珠宝行业发展报告的数据显示，美国是目前世界上最大的珍珠消费市场，日本全年珍珠产量50％以上出口美国。中国虽然也是珍珠产业大国，但更多用于珍珠粉药用和妆用需求。目前，美国人均珠宝消费1337美元，日本人均消费珠宝1562美元，而中国人均珠宝消费只有142美元。基于此，淡水珍珠目前尚未跑出强势珍珠品牌，而日本却诞生了如Mikimoto和Tasaki这样的高附加值品牌。其中， Mikimoto定位高奢，有着珍珠之王的美誉，入驻的也多是顶奢商场。根据华创证券的研究报告，截至2022年1月9日， Mikimoto在全球拥有117家门店，其中日本79家，海外38家，开店足迹涵盖曼谷、伦敦、纽约、港澳、北京、上海等地。而其在中国入驻商圈也均为一线城市顶级奢侈商场，从南京德基、上海恒隆到北京SKP再到深圳湾万象城，所及之处既富且贵。相较之下，努力进行品牌化发展的国产珍珠们，活的都颇为艰难。山下湖旗下注册品牌千足珍珠，在2006年时曾销售近8万件珍珠饰品，斩获千万营收，但后续乏力，珍珠营收连年下滑；创立于1988年的阮仕珍珠，在国产珍珠中品牌化较为成型，定价也偏中高端，但天猫旗舰店粉丝数仅为12万。 04珍珠的流行周期珍珠正在成为珠宝品牌寻求突破的新窗口。自2019年以来，珍珠在公共场合的出镜频率越来越高，从说唱歌手的心头好到Netflix热播剧里的高频单品，珍珠正在迎来新的流行周期。纽约Mastoloni珍珠公司的弗兰在2018年接受媒体采访时曾指出，有机宝石的流行周期通常为七年，他所接受采访的2018年，是七年流行周期中的第二年。在此之外，英国《金融时报》以及《福布斯》都曾预言珍珠的流行趋势，一家研究公司甚至预测到2025年，全球珍珠产业将增长13% 。不过，国产珍珠们能否赶上这个周期仍是大问题。从珍珠饰品到珍珠珠宝的迁徙，其实不仅仅是价格的不同，在定价之外，珠宝所拥有的「传承的品牌故事、严格的品控、前卫潮流的设计以及深度绑定创始人所带来的消费者信任」，才是品牌附加值的来源。而这对国产品牌来说，是一个漫长的培育周期。珠宝本身就有着因稀而贵的特点，所以天然的、稀少的，才是珍贵的，而国产珍珠长久以来就奉行高产低价，所以价格体系也混乱非常。当前，以周大福、周生生等在内的珠宝品牌们虽然也不断推出珍珠产品，但不过是本着占据其中一个细分领域的心态。而专攻珍珠产品的国产品牌，虽然在设计和珍珠品质上多有关注，但囿于非标品的属性，难免消费者信心不足。从大的环境来说，本土珍珠品牌们仍没有脱离激烈的低价竞争，从阮仕珍珠到周大福、周生生，本土品牌距离将珍珠饰品革新为珍珠珠宝，仍需时光磨砺。