京东李亚龙：京东和小米的这个合作，可能会深刻改变手机行业( 三 ) 这款今年5月开售的手机

然而， 5月14日正式开售后，它不到2分钟销售额就突破千万，随后以单日2万台的成绩，拿下京东当天的安卓手机单品销额、销量双冠。这个首日销量，是很多旗舰手机都未必能达到的数据，预约转化率更达到了惊人的接近50% 。

为何仅仅三个调整，就成功打造出一个爆款？

“我们主导的每一个调整，其实都是来源于用户。 ”李亚龙说，每一条看似简单的调整，都是京东通过完整详细的浏览、交易和反馈数据，洞察用户的真实需求和流行趋势的结果。

对手机厂商来说，也会有自己的用户分析和产品设计团队，每天也会收到无数用户反馈，也在不断优化产品。但厂商很难判断自己的信息中，哪些是多数用户的需求，哪些只是个别用户的态度;更重要的是，它的信息获取和设计思路，会受到行业和产品的限制，无法触及用户的其他行为与喜好，乃至一些更通用的流行趋势，也无法捕捉一些连用户自己都说不清楚的微妙喜好。

比如，芯片和内存的升级，就是经过大数据分析后，用户最迫切的需求，新产品的定价，也是来自于大数据的测算。薄荷冰蓝更是由京东根据用户分析主导的配色。在RedmiK305G极速版首销当日， 4种个颜色的备货都各占1/4左右，而最受欢迎的薄荷冰蓝，只用了短短1分钟，就已经全部售空。但为什么在自然界的几十亿种色彩里，选中这个颜色，京东也不知道。 “有些结论，我们无法分析为什么，但大数据结论在那里，你照着做，就会发现这条路才是对的。 ”李亚龙说。甚至，如果没有京东的参与，这个产品可能根本就不会诞生。

如同前文所说，每一个产品都是厂商的一次冒险，所以在没有必要的情况下，手机厂商往往会舍弃一些可能有机会，但也存在风险的方向，尤其是对于旧款产品的改造。而现在，京东已经做好了精准的产品分析与规划，同时为提前承诺了保底销量，就可以让小米抛下负担，与京东一起把这个产品打造出来。

一个有意思的问题是， RedmiK305G极速版的芯片和内存升级，意味着数百元的成本提升，而它的价格却与前作完全相同。对用户来说，这是喜闻乐见的“加量不加价” ，但对本来就不赚暴利的京东和小米来说，这个成本问题如何解决？

其一，产品全部通过京东包销，省下了其他渠道的营销成本，其二，京东高效的的供应链、库存与物流能力，也能大幅缩减产品的流转周期，省出大量成本。

李亚龙说，京东跟小米合作的库存周转时间基本上只需要10天，甚至更短，这个数字远远少于其他电商平台，更吊打需要级级代理、层层铺货的传统渠道。它意味着更低的资金成本、仓储成本和商品减值，以及更灵活的市场反应。比如，在超预期的销售形势打乱了原本的备货计划后，京东和小米在不到两周时间内，就已经快速组织上游各方，完成了生产和销售的重新调整。

京东李亚龙：京东和小米的这个合作，可能会深刻改变手机行业。事实上，这并不是京东与手机厂商的第一次类似合作

这个电商平台依据用户大数据信息，主导商品生产销售的反向定制(C2M)合作模式，是最近几年，电商行业最重要的一个趋势，也是京东商业生态正在推进的核心战略之一。从设计、制造、物流到销售，从业务模式和生态体系，从各个传统行业、中间平台到用户，这个模式正为传统产业链带来一场全新的商业革命。