社群营销实战：免费社群与付费社群的利弊，如何从免费转变到付费

免费社群的优点是入群门槛低，能够给社群带来更大的流量，短时间内提升人气和覆盖率。
比如很多社群就是先运营微信公众号，等有了一定粉丝，就号召大家一起来免费学习，通过在线分享PPT、英语、理财等微课，在短时间内吸引了许多听讲座的听众，然后把这些听众变成微信群的群员，为今后变成付费群员奠定连接基础。
免费社群的缺点是加入者容易轻视内容贡献者的劳动，会低估别人知识分享劳动的价值，等你计划收费的时候，他们会产生抗拒心理。而且免费运营模式周期越长，获得持续性经费支持难度就越大。
付费社群的优点是提高准入门槛，能够更精准地筛选目标群体。
比如ScalersTalk成长会社群、混沌研习社、碳9学社、许岑的PPT支付宝群、李笑来老师的学习群等都是收费型社群。
因为付费，在一定程度上能让学员的参与程度更高，另一方面运营成本有基础保证后，也能安排专人负责内容质量运营，从而提供更好的服务。
付费社群的缺点是有支付能力的人群相对来说会少很多。
【社群营销实战：免费社群与付费社群的利弊，如何从免费转变到付费】比如有的社群号称有几十万人，但是转化为付费用户的比例低到可以忽略不计。
另外，由于网络上免费分享非常多，群员付费后，加入者的期待值也会相对免费来说会高出很多，这对服务提供者的内容设计和运营流程都提出更大的挑战。
如果你要做付费社群，你就得清醒认识到你提供的内容产品是否具有稀缺性。
如果没有稀缺性，你的服务到处可以找到免费的替代产品，长期来看，你的社群很难生存。

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在构建付费社群时，一定要问自己3个问题：
（1）我们提供的服务是否有虚拟化的免费服务？——有，我们好在哪里？
（2）我们提供的服务是否有线下的付费服务？——有，我们好在哪里？
（3）我们提供的服务是否有同类的社群服务？——有，我们好在哪里？
实际上，很多人并没有认真做市场调研就成立了付费社群，他们的逻辑是既然别人能做付费社群，那么我也应该做一个，这是收割粉丝信任做流量变现的短期行为。
比如有两个付费社群，一个秋叶PPT学员群，一个是知识IP大本营社群，
秋叶PPT学员群，规模以万人计，提供口碑极佳的在线课程及免费升级服务，在线答疑服务，在线作业批改服务，在线免费训练营服务。
随着服务质量的不断提高，标准化水平进一步完善，一些服务甚至可以考虑单独分解出来收费，如21天在线训练营。另外，秋叶PPT其实是通过产品收费，然后为用户建立一个学习群。
知识IP大本营社群，规模控制得很小，保持相对高的活跃度，提供的IP会诊、IP爆款事件分享、IP内容平台对接，在深度和效率上都是业内最贴近知识IP一线脉搏的。

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为什么会有这个差别？
因为各种学习型社群其实是泛滥的，对于不了解你的用户而言，收费是非常困难的事情，还不如通过有品质的产品说话。而知识IP大本营的稀缺性是独一无二的，门槛很高，直接收费只是门槛之一。
优质社群要有一定的高门槛。付费社群可以通过设立规则对成员进行筛选，这样就可以通过价格这个门槛相对精准地筛选出同一类人群，让行为模式、生活背景、价值观比较接近的人聚集在一起。
同样背景的一群人反而更能建立同伴环境，也更容易吸引同类人加入，得到更多认可。